品牌授權展場的名單搜集行銷漏斗｜品牌授權參展知識系列

給各位讀者建立一個觀念，所有的潛在消費者，絕對不是實際在你店面中消費的人。
這是個簡單好理解的概念，但是真的在做生意的時候，卻常常被遺忘。

舉例來說，台灣每年有16萬的嬰兒出生，我們可以簡單視為每年有16萬到媽媽出生。只是這16萬位媽媽，全部都會購買你的產品與服務嗎？

不可能
所以怎麼會期望跑幾個客戶就有成交出現呢 XD

本文關鍵字

• 參展準備
• 參展成效衡量

展場的名單搜集行銷漏斗

整個行銷漏斗，就是一層層的去過濾，從一大群潛在客戶中，找到真的會付你錢的客戶。
在展場上，筆者會這樣做分類：

1. 展場現場路人數
2. 有在展場駐足單位的人數
3. 有留下名片的總數
4. 有填寫「客戶資料表的人數」
5. 成功第一次會談人名單數
6. 成功簽約的數量

這六類人，就是行銷漏斗的分類概念。
每個類別的人，會有各自的定義。並且，能夠成功到達下一個階段的人，一定會比上一個階段的人少

展場成效的計算

我們從希望有多少廠商，抵達狀態6作為推算
假設我們希望有8個合約簽立完成，狀態5到狀態6的超嬌機率為 20%，這代表在狀態5，需要 40 次。

也就是想要簽約到 8個廠商合作，至少要有40次的首次會議。

依照這個邏輯，便能夠推算狀態 1~4 所需要的數量，中間的轉換率都以20%作為估計。

1. 展場現場路人數：25,000
2. 有在展場駐足單位的人數：5,000
3. 有留下名片的總數：1,000
4. 有填寫「客戶資料表的人數」：200
5. 成功第一次會談人名單數：40
6. 成功簽約的數量：8

換句話說，你的攤位如果沒有 25,000 人經過，要成功簽約8筆訂單，幾乎是不可能的 哈哈哈哈哈