[攝影業] 中國攝影界二哥「天真藍」與旗下品牌「方快」「方快Plus」的資料整理

天真藍基本資訊

2010年成立

2018年，有50間直營門市

2019年，有58間直營門市
預期營收，總集團已經3億人民幣

天真藍的用戶輪廓

天真藍的用戶，80%為女性
近70%的用戶年齡在 18-30歲

天真藍的平均客單價 300人民幣左右

服務流程拆解

登記、服裝、髮妝、攝影、修圖
當天可以取片，但需要提前預約

「方快」子品牌，覆蓋更為低端的市場

2015年天真藍成立子品牌「方快」
核心產品為15分鐘即拍即用的快照服務
價格也只有天真藍的 25~33%

2017年走加盟展店戰略
方快 在2018年，有35間店
2019年，有182間門店

「方快」的地點邏輯

社區店
學校附近快照店

「方快」的門市運營

門市只需1-2人負責
門市前端，負責拍攝、上傳底片、打印裁切
門市後端，負責修圖

2023 年上海門市實地照片

方快門市的產品線，從通用證件照、身份證照、入學照，到商務頭像照、半身形象照、親子照、結婚登記照與全家福，一整面牆列得很清楚。右邊那塊 SONY 索尼指定店的銘牌也在同一個畫面裡。

比較值得注意的是這一張。方快的上海門市已經取得居民身份證人像信息採集資質認證，授權單位是上海市公安局人口管理辦公室與上海攝影行業協會。

台灣的身分證件照可以自己拍、任何一家照相館都能拍；中國的居民身份證照則需要官方認證的採集資質。這一紙認證是制度差異造成的門檻，也是低價帶品牌能夠切進剛性需求的關鍵。

（照片為老喬 2023 年 8 月 13 日於上海門市實地拍攝。）

集團與品牌結構

天真藍旗下的品牌線不只一條。依官網 easyfast.co 的自述，方快 EASYFAST 由上海悅照影像創意有限公司經營，是天真藍旗下的全資子公司；同一家公司底下同時掛著方快 EASYFAST 與方快 EASYFAST PLUS 兩個品牌，官網上方快 PLUS 有獨立的照相館門店展示區。

所以整個集團實際上是三層：天真藍主品牌走高價、方快走低價快照、方快 PLUS 介於兩者之間。方快 PLUS 的定價與服務內容目前找不到官方公開資料，這裡只能確認它是獨立的一條品牌線。

方快官網揭露的服務項目為證件快照、美妝證件照、結婚登記照、單人與雙人寫真、全家福。

融資紀錄

天真藍在 2019 年 11 月完成 A 輪融資，金額 4,500 萬人民幣，投資方為 Ventech Capital、眾暉資本、源星資本。這是目前唯一查得到的公開融資輪次，2020 年之後沒有查到後續輪次的報導。

母子品牌的城市分工

這是我認為最值得注意的一條。

依 2019 年 11 月的融資報導，截至 2019 年 10 月，天真藍主品牌有 58 家門店，覆蓋 20 個大中型城市；子品牌方快與方快 PLUS 合計 182 家門店，覆蓋 45 個中小型城市。

換句話說，這不是單純的高低價分層，而是連城市層級都切開了。主品牌守一線與強二線，用高客單價和完整的妝造流程撐起來；子品牌下沉到中小型城市，用 15 分鐘快照和加盟模式鋪量。同一個集團用兩套成本結構打兩個市場。

順帶一提，原文寫的「方快 2019 年 182 間門店」，正確的說法是方快與方快 PLUS 合計 182 間，不是方快單一品牌。

居民身份證人像信息採集資質

2023 年我在上海方快門市看到一張告示，寫著本店可拍攝居民身份證照，並註明門店已獲得居民身份證人像信息採集資質認證，授權單位是上海市公安局人口管理辦公室與上海攝影行業協會。

回頭查這個制度的來源，上海是在 2017 年開放攝影店承接身份證照片拍攝，攝影店要經市公安局人口辦組織的培訓合格之後，才能取得市公安局人口辦與市攝影業行業協會共同頒發的資質標牌。首批 140 家，2019 年 1 月再新增 50 家，累計 190 家。取得資質的門市，客人拍完照審核合格後約 30 分鐘，派出所窗口就能取件，而且照片自採集之日起三年內，在上海辦理任何居民身份證業務都不用重拍。

這件事對台灣讀者可能不太直覺。台灣的身分證件照誰都能拍，任何一家照相館、甚至自己用手機拍再輸出都行；中國則是要通過地方公安與行業協會的審核才能承接。這等於是一道由制度造出來的門檻，而且是分批審核、不是一次性開放。

一家低價快照連鎖能拿到這個資質，意義不只是多一項服務。它讓方快在中小城市的社區店有了官方背書，這是純粹靠價格競爭的同業拿不到的東西。

資料的限制

要提醒一下，這篇的數字大多停在 2019 年前後，那是天真藍融資時對外揭露最完整的時間點。2020 到 2025 年之間，方快與天真藍的逐年門市數、實際定價都沒有連續的公開資料可查，網路上流傳的較新數字我沒有找到可以核對的原始出處，所以沒有寫進來。

官方網站

天真藍　https://naiveblue.com/

方快 EASYFAST　https://www.easyfast.co/

參考資料

https://36kr.com/p/1722996555777
https://36kr.com/p/1724624699393
天真藍 A 輪融資報導（2019.11.08，含門市數與城市分工）　https://tech.sina.cn/2019-11-10/detail-iicezuev8113003.d.html
上海身分證照片社會化採集點增至 190 家（澎湃新聞，2019.01.25）　https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_2907284
方快 EASYFAST 官網（法人主體與品牌線）　https://www.easyfast.co/

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