BOOKOFF 的卡牌・ホビー賣得比書多｜占營收 23.4%，成二手書店龍頭第一大商材

BOOKOFF 是日本的二手書店連鎖龍頭，現在店裡賣最多的已經不是書。2026 年 5 月期，國內 BOOKOFF 直營既存店的營收裡，「トレーディングカード・ホビー」（卡牌與ホビー合在一起的類別）占 23.4%，第一次超過書籍的 21.3%，公司在決算說明會說它已是第一大商材。五年前，2022 年 5 月期，這兩類還是 13.3% 對 29.5%。收購那一端更明顯：卡牌與ホビー占買進金額 28.4%，書籍只有 13.2%。卡牌單項的營收與利潤，BOOKOFF 沒有公開。

這篇是「日本卡牌產業研究」系列的一篇。下游篇比過批發、專門店、二手各層的公開數字，magi 篇看一家從 App 走進實體店的公司；這篇看二手的另一端：一家本來收書賣書的上市公司，怎麼變成收卡賣卡的地方。

它提供什麼：家附近收卡、賣卡的地方

BOOKOFF 的生意一直是同一件事：從一般人手上收東西，整理後再賣出去。1990 年在神奈川相模原開第一家店，靠「本を売るなら」（要賣書就來）打出名號；2026 年 5 月期底國內有 723 家（直營 366、加盟 357），公司說國內連鎖門市與網購一年的販售、收購客人合計約 8,560 萬人次（2025 年 6 月到 2026 年 5 月）。

卡牌放進這套生意很順：玩家手上有不玩的卡、開包多出來的卡，可以拿去設有卡牌區的 BOOKOFF 估價；想補單卡的人，也能在店裡的卡櫃找。各店是否收卡、收哪些卡，以官網各店資訊為準。BOOKOFF 把「トレーディングカード・ホビー」當成一個商材類別公布，裡面卡牌與ホビー各占多少，沒有拆開。

BOOKOFF 賣卡的地方有三種：

• BOOKOFF 門市的卡牌區：不少一般門市與大型店 BOOKOFF SUPER BAZAAR 設有卡櫃，2026 年 5 月期有 71 家既存店做了改裝，公司說主要是為了加強卡牌、ホビー、動漫周邊而擴大賣場。
• あそビバ：2022 年 8 月在イオンモール和歌山開第一家，開在大型購物中心，主打卡牌、遊戲軟體這類「能玩的東西」，2026 年 5 月期底 5 家。
• Japan TCG Center：2021 年 11 月在吉祥寺開的卡牌專門店，新卡、二手卡都賣，也收購；2026 年 10 月松戶店開幕後共 9 家。

上下游位置：二手這一層，用門市網收卡

BOOKOFF 不做卡、也不批發卡。它在下游篇的「二手」那一層：新卡從出版社經批發、門市、卡牌店到玩家手上，BOOKOFF 再從玩家手上收回來、賣給下一個玩家。Japan TCG Center 也賣新卡，所以這個品牌同時站在零售與二手兩層。

跟 magi 這類卡牌專門的二手業者比，BOOKOFF 的不同在於收購的入口。它不必另外招攬賣卡的人，全國七百多家門市本來就是收東西的窗口；本站推測，帶書、帶遊戲來賣的人，也可能順手帶卡。

怎麼賺錢：五年從 13% 變成 23%

BOOKOFF 每年在決算補足資料公布國內直營既存店的商材構成比，算法相同，可以排成五期：

每一期都是「當年度國內直營既存店」的營收構成比，比較的店不完全是同一批。2022 年 5 月期的前一期是 14 個月的變則決算，年增率用的是 12 個月同期比較；2027 年 5 月期起「書籍」改稱「本」。這五期之間，卡牌・ホビー多了 10.1 個百分點，書籍少了 8.2 個百分點。書籍營收大致持平：2023 到 2026 年 5 月期依序 -4.5%、-1.3%、+1.9%、+3.7%。比重下滑最大的推力是卡牌・ホビー，同期依序年增 44.8%、13.5%、10.7%、17.1%；服飾、貴金屬也在長。

公司另一張圖講得更直接：國內直營店營收從 2022 年 5 月期 755 億円增加到 2026 年 5 月期 1,027 億円，書與ソフトメディア（音樂、影像、遊戲）只多 2.4%，其他商材（卡牌・ホビー、服飾、貴金屬與名牌包等）多 77.8%。這是全部直營店（含新店），不是既存店；BOOKOFF 長大的部分，幾乎都不是書與影音遊戲。

收得比賣得多

卡牌・ホビー占買進金額的比例，每一期都高於占營收的比例：兩者的差距 2022 到 2024 年 5 月期從 2.6 擴大到 4.7 個百分點，2025 年 5 月期收斂到 3.9，2026 年 5 月期再擴大到 5.0；2026 年 6–8 月（2027 年 5 月期第 1 季，單季數字有季節性）是 8.4。這一季的買進金額比前一年多 40.1%，賣出只多 15.2%。對照書籍，2026 年 5 月期占營收 21.3%、占買進只有 13.2%。

本站的解讀是：買進占比高於營收占比，可能有兩種原因。一是收進來的卡還在庫存，之後才賣，6–8 月買進比賣出長得快就是這個樣子；二是這一類的買進成本占售價比例本來就比較高，也就是價差比書薄——書籍正好相反，買進占比遠低於營收占比。BOOKOFF 沒有公開各商材毛利，看不出是哪一種、各占多少。公司的中期方針把提高收購便利、收購件數最大化列為重點。

利潤：公司沒拆，全公司看得到的只有這些

BOOKOFF 不公布各商材的毛利率。能看到的是全公司與國內 BOOKOFF 事業的數字：

• 全公司 2026 年 5 月期：營收 1,301.23 億円、毛利率 56.7%、營業利益 44.05 億円（營業利益率 3.4%），經常利益 47.20 億円，連續兩年創新高。
• 國內 BOOKOFF 事業：營收 1,126.65 億円、部門利益 63.69 億円，部門利益率約 5.7%。
• 毛利率走勢：2022 年 5 月期 59.2%、2023 年 5 月期 57.4%、2024 年 5 月期 56.2%、2025 年 5 月期 56.8%、2026 年 5 月期 56.7%。

毛利率這五期少了約 2.5 個百分點。這是全公司數字，含海外與百貨公司收購窗口等プレミアムサービス事業，不只國內門市。公司只在 2024 年 5 月期的補足資料說明過，プレミアムサービス事業因貴金屬比重上升使毛利率下降；卡牌有沒有拉低毛利，公司沒有說明，從公開資料也算不出來。另一個看得到的變化是客數：2026 年 5 月期直營既存店營收多 7.9%，販售客數只多 0.7%，成長主要來自每位客人花得更多，而不是更多人來。有價證券報告書也把卡牌與貴金屬、名牌包並列為「市場價格可能大幅變動」的商材：行情變動時，售價上漲可能讓買的客人變少、收購價下降可能讓來賣的人變少，也可能要認列庫存評價損失。

外國觀光客也在買卡

2026 年 5 月期，外國觀光客在國內 BOOKOFF 的消費年增 25.6%，約占國內 BOOKOFF 事業營收的 6.5%。觀光客買的東西裡，貴金屬・名牌包占 32.3%，トレカ・ホビー占 25.9%，跟遊戲、影音等ソフトメディア合計約 43%。公司說這兩類的比重在上升，直營店已全面提供免稅。

Japan TCG Center：卡牌專門店還在虧

Japan TCG Center 是集團另外開的卡牌專門店，由子公司 BOチャンス與ブックオフ沖縄經營。

2026 年 5 月期新開的 4 家是八王子、千葉、本厚木三家車站前店與錦糸町マルイ店；2026 年 10 月 10 日開的是松戶キテミテマツド店，是 2027 年 5 月期預定 4 家裡的第一家。有價證券報告書列的這 4 家投資合計 1.7 億円，平均一家約 4 千萬円。

它的營收與利潤沒有單獨公布，列在「その他」部門，跟到府整理服務「ブックオフおかたづけサービス」等合計：2026 年 5 月期對外營收 17.76 億円，另有集團內部營收 10.05 億円，部門虧損 3.25 億円是對兩者合計 27.82 億円算的；2026 年 6–8 月對外營收 5.19 億円、部門虧損 1.12 億円。公司說虧損擴大的原因包括卡牌專門店開店的費用，Japan TCG Center 的營收比前一年多約 60%（只給比例，沒給金額）。公司對它的定位是「種まき」（播種）：把核心卡牌玩家拉進集團的客群，還沒到賺錢的階段。

下一步：大型店、伊藤忠、台灣

2027 年 5 月期公司預估營收 1,390 億円、經常利益 50 億円，把原本訂在 2028 年 5 月期的目標提前一年。主力是繼續開大型店 BOOKOFF SUPER BAZAAR；2026 年 2 月與伊藤忠商事簽了資本業務合作，2026 年 7 月的決算說明資料提到，由新設的海外統籌公司ブックオフインターナショナル全額出資在台灣設立當地子公司，預計以收購、販售都做的 BOOKOFF 店型展開，2027 年 5 月期計畫開 2 家。卡牌在這些計畫裡是不是重點，公司沒有特別說明。

跟同業比：公開卡牌相關數字最多的二手業者

表中各家的口徑：

• BOOKOFF：國內直營既存店 2026 年 5 月期的營收占比。
• ハードオフ：旗下ホビーオフ 2026 年 3 月期營業額 99.08 億円，是直營加加盟店的合計。
• magi：營運公司ジラフ 2025 年 7 月期年營收 90 億円。
• 晴れる屋：官報決算公告 2025 年 3 月期淨利 7.87 億円。
• メルカリ：寶可夢卡占「エンタメ・ホビー」類成交額 15%，是單一 IP 的數字。

數字細節見下游篇與 magi 篇。

本站的看法是：BOOKOFF 是公開卡牌相關數字種類最多的二手業者，但它公開的是「比重」，不是「賺多少」。公司自己的中期方針仍寫「以書為核心商材」，書加ソフトメディア也還占國內直營既存店營收約 42%；但從比重看，只把它當二手書店已經不夠：卡牌・ホビー營收超過書，2026 年 6–8 月的買進金額有三分之一在這一類。它的優勢是全國七百多家門市本來就是收貨的窗口，代價是行情風險跟著庫存進到帳上。卡牌熱如果降溫，第一個反映的會是收購那一端的庫存；專門店 Japan TCG Center 還在虧，能不能像門市卡櫃一樣賺錢，目前沒有資料可以判斷。

在日本哪裡買

BOOKOFF 不少門市與 BOOKOFF SUPER BAZAAR 設有卡牌區，各店是否收卡請查官網；Japan TCG Center 9 家在東京、千葉、神奈川與沖縄。其他卡牌專門店的連鎖與分布，可以查老喬經營的日本卡牌店一覽。

常見問題

BOOKOFF 的卡牌真的比書賣得多嗎？

以 BOOKOFF 公開的口徑是：2026 年 5 月期國內直營既存店營收裡，「トレーディングカード・ホビー」占 23.4%，書籍占 21.3%，公司在決算說明會說它已成為第一大商材。要注意這一類是卡牌與ホビー合在一起，BOOKOFF 沒有拆出卡牌單項；口徑也只含直營既存店，不含加盟店與新店。

BOOKOFF 賣卡賺多少？

沒有公開。BOOKOFF 只公布各商材占營收與占買進的比例，不公布各商材的毛利或利潤。全公司 2026 年 5 月期毛利率 56.7%、營業利益率 3.4%，國內 BOOKOFF 事業的部門利益率約 5.7%，卡牌那一塊賺多少看不出來。

Japan TCG Center 是什麼？有幾家？

Japan TCG Center 是 BOOKOFF 集團的卡牌專門店，新卡、二手卡都賣也收購。2021 年 11 月在吉祥寺開第一家，2026 年 5 月期底 8 家（吉祥寺、蒲田、沖縄兩家、八王子、千葉、本厚木、錦糸町），2027 年 5 月期預定新開 4 家，2026 年 10 月 10 日開幕的松戶店是其中第一家，開幕後共 9 家。

BOOKOFF 收卡的比例為什麼比賣卡高？

2026 年 5 月期トレカ・ホビー占買進金額 28.4%，高於占營收的 23.4%；2026 年 6–8 月這一季買進占比升到 33.0%。可能的原因有兩種：一是收進來的卡還在庫存、之後才賣（6–8 月買進年增 40.1%、賣出只增 15.2%）；二是這一類的買進成本占售價比例本來就比較高，也就是價差比較薄。BOOKOFF 沒有公開各商材毛利，無法判斷是哪一種。

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資料來源：ブックオフグループホールディングス 2026年5月期決算説明資料、2026年5月期決算補足資料、2025年5月期、2024年5月期、2023年5月期、2022年5月期決算補足資料、2027年5月期第1四半期決算補足資料（訂正後全文）、2026年10月月次報告、2026年5月期有価証券報告書、2026年5月期決算説明会書き起こし（ログミーFinance）。查核日期 2026 年 11 月 14 日。logo 與店內照取自官方網站與決算說明資料，僅用於識別與介紹；兩張資訊圖為本站自製。本文為產業研究，不構成任何投資建議，也不討論卡價與轉賣。

本文關鍵字：BOOKOFF、ブックオフ、ブックオフ トレカ、Japan TCG Center、あそビバ、二手卡牌、日本二手市場、ブックオフ 決算、卡牌・ホビー 構成比