日本 IP 卡牌化的四種生意｜誰收授權費、誰做卡、誰賣卡

同樣叫「卡牌」，日本至少有四種賺法：自己有 IP（寶可夢）、拿一部作品的授權來做（ONE PIECE、七龍珠、鋼彈都在萬代手上）、一套規則裝很多部作品（ブシロード的ヴァイスシュヴァルツ）、從零養一個原創 IP（ヴァンガード）。誰拿走最多錢，看 IP 在誰手上——IP 在自家，授權費就不外流；IP 在別人手上，做卡的公司賺的是規則與發行的錢。

這個市場有多大：日本玩具協會的「カードゲーム、トレーディングカード」分類，2024 年度 3,024.66 億円，2025 年度預估 3,384.14 億円，是 2015 年度 960.67 億円的約 3.5 倍；在整個日本玩具市場裡的比重，從 12.0% 升到 29.0%。這篇是「日本卡牌產業研究」系列的第一篇，先把四種生意的結構講清楚，各家公司的財報細節留給後面的單篇。

市場十年變成 3.5 倍，2021 年起加速

2015 到 2020 年度，卡牌類市場在約 880 億到 1,220 億円之間打轉；2021 年度一年多了 45%，之後每年都再往上。整個玩具市場同期只從 8,006 億長到 1 兆 1,664 億円，玩具市場這十年多出來的約 3,658 億円裡，約三分之二來自卡牌；十年後每三塊錢玩具支出就有將近一塊是卡。

讀這組數字要注意三件事：

• 金額是上代價格（建議售價）基準，不是廠商的營收，也不是店家實際賣出的價格，所以不能直接拿來跟公司財報比。
• 年度是 4 月到隔年 3 月；範圍以協會會員與東京玩具展參展企業的自有商品為主。
• 只算新品，二手單卡的買賣不在裡面；男性向、女性向也沒有分開統計。

第一種：自有 IP，授權費不外流（寶可夢）

寶可夢卡是最單純的結構：IP 和卡牌都在同一個體系裡。寶可夢這個 IP 由株式会社ポケモン管理；卡牌的企劃、開發、製作，由クリーチャーズ從 1996 年一路負責；對外的商品設計、銷售與官方賽事，由ポケモン社辦。照這個結構，授權費不會流到集團外的原作方；集團內部怎麼分配沒有公開。

ポケモン社沒有上市，唯一公開的財務數字是每年刊在官報的決算公告。第 28 期（2025 年 3 月到 2026 年 2 月）營收 5,314 億円、營業利益 1,440 億円、淨利 1,201 億円，淨利比前一期多七成（官報 2026-06-01 公告，經 GameBusiness.jp 報導）。但公告只有總損益，卡牌、遊戲、商品各占多少沒有拆，所以「寶可夢卡一年賣多少」這個問題，沒有公開答案。這家公司的帳，見寶可夢公司一年淨利 1,201 億円。

第二種：單一授權，一部作品做一套卡（ONE PIECE、七龍珠、鋼彈）

萬代手上有三套以單一作品為主的大型卡牌：ONE PIECE 卡牌遊戲、七龍珠超卡牌遊戲 FUSION WORLD、鋼彈卡牌遊戲。這三套的 IP 位置不一樣：

• ONE PIECE：官網版權標示為「尾田栄一郎／集英社・フジテレビ・東映アニメーション」。萬代向原作與動畫方取得授權，授權費流出集團。
• 七龍珠：版權標示為「バード・スタジオ／集英社・東映アニメーション」，結構同 ONE PIECE。
• 鋼彈：版權標示為「SUNRISE」，サンライズ是萬代南夢宮集團旗下萬代南夢宮フィルムワークス的品牌，IP 方與做卡方在同一個集團裡。

萬代南夢宮是日本少數公布「IP 別營收」的公司。2026 年 3 月期，鋼彈 2,543 億円、ONE PIECE 1,393 億円、七龍珠 1,380 億円（決算短信補足資料）。但這是集團主要公司按 IP 加總的營收，包含模型、玩具、遊戲、卡牌，卡牌本身沒有單獨的金額；決算說明會問答只用文字寫到卡牌在北美賣得好、鋼彈卡牌出貨到歐美的量超過日本國內。

另一頭的版權方也只露出總數。東映アニメーション 2026 年 3 月期版權事業營收 489.05 億円，說明資料把「ONE PIECE カードゲーム」列為海外版權的重點話題，但沒有單獨的金額。萬代付給集英社、東映アニメーション的授權費率與分潤比例，兩邊都沒有公開。

第三種：一套規則裝很多部作品（ヴァイスシュヴァルツ）

ブシロード（Bushiroad，中文常稱武士道）的ヴァイスシュヴァルツ 2008 年推出，做法是同一套對戰規則，裝進一部又一部動畫、遊戲作品，官方稱參戰作品超過 160 種。每部作品的版權都在原本的出版社、動畫公司或遊戲公司手上，ブシロード逐一取得授權，官網頁尾的版權標示因此一長串。萬代的 UNION ARENA 也是同一種做法，把集英社、講談社等多家的作品放進同一套規則。

這種模式的好處是不必押寶單一作品：某部動畫退燒，換下一部新番進來，規則和玩家社群都還在。代價是每一部作品都要付授權費，熱門作品的授權條件由版權方決定。

ブシロード是這一行少數公布卡牌營收的上市公司。2026 年 6 月期全公司營收 578.23 億円、營業利益 47.54 億円；TCG 營收 268.50 億円，佔全公司 46.4%，國內 149.27 億、海外 114.47 億円（通期決算說明資料，管理口徑；國內加海外為 263.74 億，與合計 268.50 億不一致，說明資料未解釋差額）。各卡牌的營收沒有單獨公開，只有級距：ヴァイスシュヴァルツ與ヴァンガード都在「年營收超過 40 億円的 IP」之列（公司內部統計）。TCG 這一塊的利潤也沒有拆出來。

第四種：原創 IP，先有卡再拍動畫（ヴァンガード）

カードファイト!! ヴァンガード是ブシロード 2011 年推出的原創卡牌，官網版權標示為「Bushiroad」，ブシロード的說明資料把它歸在自社 IP。順序跟前三種相反：先有卡，再拍動畫、出漫畫來推卡。

這種模式的帳最乾淨，授權費不外流，動畫和周邊反過來還能授權給別人；難處在前期要自己花錢把一個沒人認識的作品養起來，養不起來就沒有後面的事。寶可夢其實也是原創 IP，只是起點是電玩遊戲不是卡牌，所以本文放在第一種。

四種生意對照：誰收授權費、數字公開到哪

四種模式裡，授權費不外付的是自有 IP 和原創 IP，但這兩種的起點最難：前者要先有一個國民級 IP，後者要自己養。單一授權與多 IP 拼盤把「造 IP」交給出版社和動畫公司，做卡的公司賺規則、設計與發行，代價是每賣一張都要分一份出去。數字面則是一個反差：賺最多的寶可夢公開得最少，規模最小的ブシロード反而公開得最細；四種模式的授權費率，全部未公開。

男性向、女性向是兩門不同的生意

上面四種，主力客人以對戰玩家為主。女性向卡牌的主流不是對戰，而是推角色、湊整套：卡是周邊，買的是「抽到本命」和「收齊」，賺錢方式（隨機封入、交換、活動限定）和賣的地方（動畫周邊店、活動會場、街機）都跟對戰卡不同。

ブシロード的嘗試剛好說明這條線不好跨。2022 年 11 月它推出姊妹品牌ヴァイスシュヴァルツブラウ，同一套對戰規則改裝男性偶像、乙女遊戲等作品（官方稱「15 周年特別企劃」的姊妹品牌；4Gamer 的女性向專欄把它歸在女性向）；2026 年 7 月官方公告，10 月 16 日發售的那一彈是最後一彈，商品展開結束，公認大會辦到 2026 年 12 月。官方沒有說明原因。另一個姊妹品牌ロゼ 2025 年 4 月起跑，官方定位是「美少女」特化，本站判斷屬男性向。

女性向的市場規模沒有公開數字：日本玩具協會只有卡牌一個大類，不分男女。女性向卡牌有哪幾種客人、各是誰在做，見女性向卡牌六種客人。

在日本哪裡買卡

日本的卡牌多半在連鎖的卡牌專賣店買，也有二手書店、玩具量販兼賣。找店可以用老喬經營的日本卡牌店一覽：依各連鎖官方店舖清單整理 16 個連鎖、全國 319 家（2026 年 11 月），能依連鎖或都道府縣查詢；日文介面在 https://gacha.joelin.cc/card/ 。

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資料來源：日本玩具協會 国内玩具市場規模（2015年度～2025年度）；株式会社ポケモン 事業紹介（カードゲーム）、クリーチャーズ カードゲーム事業、GameBusiness.jp 報導第 28 期決算公告；萬代南夢宮 2026年3月期決算短信、決算短信補足資料、決算說明會問答；東映アニメーション 2026年3月期決算補足資料；ブシロード 2026年6月期通期決算說明資料、2026年6月期決算短信、ヴァイスシュヴァルツブラウ發表新聞稿、ブラウ商品展開結束公告、4Gamer 女性向專欄介紹ブラウ、ヴァイスシュヴァルツロゼ發表新聞稿；各卡牌官網版權標示：ONE PIECE カードゲーム、ドラゴンボール FUSION WORLD、ガンダムカードゲーム、ヴァンガード、ポケモンカードゲーム、ヴァイスシュヴァルツ、UNION ARENA。查核日期 2026 年 11 月 11 日。兩張資訊圖為本站自製；各卡牌的官方圖取自官方網站，僅用於介紹商品。本文為產業研究，不構成任何投資建議，也不討論卡價與轉賣。

常見問題

日本卡牌市場有多大？

日本玩具協會的「カードゲーム、トレーディングカード」分類，2024 年度 3,024.66 億円，2025 年度預估 3,384.14 億円，是 2015 年度 960.67 億円的約 3.5 倍。這是上代價格（建議售價）基準、年度為 4 月到隔年 3 月，範圍以協會會員與東京玩具展參展企業的自有商品為主，不含二手卡買賣。

寶可夢卡的錢給了誰？

寶可夢的 IP 由株式会社ポケモン管理，卡牌的企劃與開發由クリーチャーズ負責，對外發行與賽事由ポケモン社辦。IP 方和發行方在同一個體系裡，照結構推論授權費不流出集團外；內部怎麼分配沒有公開。ポケモン社在官報只公告總營收與利益，卡牌占多少沒有公開。

ONE PIECE 卡牌是誰做的？授權費多少？

ONE PIECE 卡牌遊戲由萬代發行，版權標示為尾田栄一郎／集英社・フジテレビ・東映アニメーション，也就是萬代向原作與動畫方取得授權。授權費率與分潤比例沒有公開；萬代只公布 ONE PIECE 這個 IP 的全商品營收（2026/3 期 1,393 億円），卡牌沒有單獨拆出。

ヴァイスシュヴァルツ跟寶可夢卡差在哪？

寶可夢卡只有一個 IP，而且 IP 在自家；ヴァイスシュヴァルツ是ブシロード的一套對戰規則，裝進 160 種以上的動畫、遊戲作品，每部作品都要向各自的版權方取得授權。前者賺的是 IP 本身，後者賺的是規則與發行。

在日本哪裡買卡牌？

日本的卡牌專賣店多半是連鎖經營。老喬經營的找店網站 gacha.joelin.cc 整理了 16 個連鎖、全國 319 家卡牌店（2026 年 11 月），可依連鎖或地區查詢：日本卡牌店一覽。

本文關鍵字：日本卡牌市場、集換式卡牌產業、トレカ 市場規模、卡牌授權費、寶可夢卡、ONE PIECE 卡牌、ヴァイスシュヴァルツ、ヴァンガード、萬代南夢宮、ブシロード、IP 授權