[小眾族群] 企業角度，如何看待校園贊助方案的思考-大學生/大學畢業生族群分析

品牌如何針對大專院校校園族群做好品牌溝通？

大專院校世代，年齡在18~24歲，一般來說消費力偏低
但因為是新新世代，所以這族群是快消品行業的必爭之地
有趣的是，這塊族群，因為購買力關係，也常是在預算中會被先放棄的一塊族群

校園學生的族群在台灣有多少呢？大一到大四共100萬人上下

根據台灣資料顯示，一年的大學生人數在100萬人的水準
而每年的大學生新生人數，會逐步由現在的快20萬人，逐步下降。
根據估計，到127學年時，每年的大學新鮮人僅剩14.7萬人。

以100萬人來做思考，其人數佔台灣佔比為4%（100/2300）

每年大學畢業生一年有20萬人，逐漸往15萬人方向下降

換句話說，不管是針對新鮮人的企業招募，還是針對畢業生的產業，每年的受眾人數就是在 15~20萬人左右。

老喬在校園族群的品牌運作里程碑

在2023年，老喬一年贊助70場校園活動
在2024Q1年，老喬已經合作40場的校園品牌贊助
校園合作紀錄如連結：https://snapfoto.co//校園活動

這些合作，多半是由校園學生主動找上門，這衍生幾個議題

• 校園學生為什麼會想要找品牌做贊助（動機）
• 校園學生要怎麼找到願意贊助學生活動的品牌（品牌與學生群間的連結）
• 品牌應該建立什麼樣的行銷活動，讓學生與品牌能夠快速建立連結？（降低彼此的溝通成本）
• 要如何引導學生的提案方向符合品牌需求（降低運作上的管理成本）
• 要如何夠過校園贊助方案，建立品牌資產（品牌資產的再運用）

校園學生為什麼會想要找品牌做贊助？

因為辦活動需要「錢」，這跟品牌要做行銷活動一樣，是現實層面的問題。
而羊毛出在羊身上，學生辦活動的資源來自於幾個地方

• 校園活動指導組的預算分配
• 找社團成員自己出錢來辦
• 找學長姐贊助
• 找學校附近的商家贊助
• 在社會大學中找企業贊助

校園學生要怎麼找到願意贊助學生活動的品牌？

如同前一題的分類，如果自己的社團人員不想出錢
那就只能找外面商家贊助了
只是每年都有很多人會找大學外面商圈的商家做贊助
這些商家要提供金錢贊助的動機其實滿低的
講白了，校園外面商家就算不提供贊助，學生還是大概率會去消費

這時候，沒有任何社會資源的學生族群
多半要靠學長姐的口碑與SEO搜尋引擎優化來找廠商了
老喬因為發現這個現象，也整理了一篇文章
各位可以參考看看
老喬報的校園贊助商名單計畫：老喬報的校園贊助方案、校園贊助商名單計畫

品牌應該建立什麼樣的行銷活動，讓學生與品牌能夠快速建立連結？

老喬覺得，學生的企劃書，大多對於品牌的價值很有限
因為沒有重點 XDDDD
說實在品牌在發展的路上，是不太會在意學生舉辦活動的細部內容的
而在意的是能為「企業」或「品牌」帶來什麼實際的價值
這時候，其實有賴品牌的企劃，能夠提出快速讓雙方有共識的執行方案
各位可以參考看看老喬的設計，Snapfoto校園贊助方案：https://snapfoto.co/學生社團活動贊助計畫

要如何引導學生的提案方向符合品牌需求

這點算是上面議題的另外觀點，先不贅述

要如何夠過校園贊助方案，建立品牌資產

老喬到現在還是覺得，品牌官方網站，不管是品牌，還是各人自媒體，都是佔據絕對的戰略位置。
也因此品牌資產，最終都要在官網上有一份
這不但加快外界初次認識你時，有更多資訊可以參考
也可以就此機會展示品牌的實力

就像是這篇文，展現了
品牌的資產：https://snapfoto.co//校園活動
品牌的方案：https://snapfoto.co/學生社團活動贊助計畫
給學生的企劃建議：老喬報的校園贊助方案、校園贊助商名單計畫

銀行為什麼會贊助大學社團與校園活動？

銀行贊助校園活動，爭取的是學生「第一個自己開的帳戶」：大學生多半正要開始自己管錢，這時候開的數位帳戶、綁的支付工具，常會一路用到出社會、領第一份薪水。延伸前面的族群分析，這個邏輯可以拆成幾點：

• 每年接近 20 萬、並逐年下降的大學新鮮人，對銀行來說是一批固定進場的新開戶族群，在校園露出是趕在他們選第一個帳戶之前先被看見。
• 大學生現在的存款與消費金額不高，但銀行看的是他們畢業後的薪轉、儲蓄、投資與貸款需求，這正是前面說的「消費力偏低，卻是必爭之地」。
• 民法成年年齡自 2023 年 1 月 1 日起下修為 18 歲，大一新生多數已經成年，可以自己決定要在哪家銀行開戶，校園因此成為推數位帳戶的自然場景。
• 金融業者也在推動金融教育，贊助理財講座、投資或金融科技主題的社團活動，可以同時經營品牌形象與教育責任。

要特別注意的是，信用卡不在可以推的範圍內。依金管會《信用卡業務機構管理辦法》第 23 條，發卡機構禁止對學生行銷；全職學生申請信用卡以三家發卡機構為限，每家信用額度不得超過新臺幣 2 萬元，發卡機構還要通知學生的父母或法定代理人（2026 年 9 月查證）。所以銀行在校園贊助裡談的，多半是存款帳戶、數位帳戶與金融教育，學生提案時不要把「幫忙推信用卡」當成賣點。

學生團體申請銀行贊助，通常要準備什麼？

學生團體向銀行或其他金融業者申請贊助，要準備的是一份讓對方看得懂「能換到什麼」的提案，而不只是活動介紹。金融業者透過學校公開徵件的社團贊助計畫，常見要求的申請文件有這三項（依各校課外活動組公告整理，實際以各計畫簡章為準）：

• 社團身分文件：申請單位須是學校正式核准成立的社團或系學會，附上社團組織章程與成員名單，申請人為負責人或經負責人授權的代表人。
• 學校核章的申請表：贊助申請表須經學務處課外活動指導組主管與社團指導老師核章，讓金融業者確認活動是學校認可的正式活動。
• 活動企劃書：企劃書要寫清楚活動目的、活動內容、時間與地點、活動對象，以及經費編列。

除了這些文件，學生團體最好再補上兩樣東西，才對得上前面說的「品牌在意的是實際價值」：

• 給贊助方的回饋方案：寫明銀行能得到的露出與互動，例如攤位、講座時段、Logo 露出、社群貼文，以及預估參與人數。
• 結案時可以交付的成果：活動照片、實際參與人數、社群觸及數據等，讓銀行評估下次要不要繼續合作。

學生企劃書最常見的問題是沒有重點；對銀行來說，重點就是參與人數、品牌曝光與金融教育這幾件可以被計算、也能向內部交代的事。

如何參與到「校園贊助」，建立品牌在校園的前哨戰呢？

老喬的提案，是來與老喬共享這群主動積極尋求資源的學生
在其填寫表單的時候，老喬可以協助將企業的方案，提供一份給學生
至於學生會不會想要該企業提供的方案，就要看企業的提案企劃方向與品牌能力了

目前此方案的實驗嘗試
學生開信的機率，高達95%以上

此方案剛開始推廣
有興趣的話，請與老喬聯繫：service@joelin.cc