老喬的舖：我怎麼用這張地圖替自己開店｜AI 時代的個人經營地圖

這篇把個人經營地圖套回我自己身上。我會持續露臉，但不在社群上引戰；這家舖替相信網站是核心、願意自己動手，卻不知道先做哪一塊的經營者而開。架上目前只放免費的文章、《老喬報》和講座，付費服務要等我從講座裡聽清楚真正的需求再上架，所以文中不放任何價格。這一輪我想換回的，是找出值得做的付費需求，同時守住家庭時間與自主。

這篇是AI 時代的個人經營地圖的最後一篇。前面八篇幫你看自己適合開哪種店，這篇換我當店主，示範一次怎麼配：我怎麼回答「你」那一層的問題、替哪種客人開店、架上放什麼、店開在哪幾格，以及兩個循環怎麼轉。

適合讀這篇的人，是讀過前面幾層、想看一位真實店主怎麼把它們組起來的人，或是考慮來聽我的講座、想先知道我在做什麼的人。這是我的配法，不是標準答案；你的露出度、手藝和節奏不同，配出來的店本來就該不一樣。

先認識店主：我想開一家怎樣的舖

我做事的順序一直差不多：先看清楚問題的結構，用輸了也不痛的成本試一次，試中了就搭成一套能自己跑的系統，然後放手。從數位廣告、電商，到全台最大連鎖拍貼機品牌妞拍貼，再到《老喬報》，用的都是這個順序。

套用先認識店主那篇的問題，我的答案是這樣：

• 露出度：會持續露臉。一家靠講座和教學認識客人的舖，客人需要知道是誰在講、怎麼想事情，建立品牌躲不掉這件事。但露臉不等於什麼話題都下場，我不在社群上公開引戰，吵完留不下能累積的東西。
• 節奏：家庭排在店前面。我習慣衝刺一段、休息一段，不適合每天準時開門。所以這家舖不承諾固定頻率；但只要一件事已經對外開始，我就會做完，有頭有尾，除非中途發現它真的不適合。
• 做生意的方式：我在意的是自己決定做什麼、什麼時候做。店裡每一樣貨都要能在這個條件下交付，做不到的就先不上架。

這三個答案，決定了後面所有選擇：店開在不用天天顧也能被找到的地方，貨先從能分批做、做完就收的東西開始。

這家舖替誰開

第一版只替一種客人開店：相信網站是經營的核心、願意自己動手，卻不知道路怎麼走、該先做哪一塊的經營者。

這個選擇來自我自己的手藝。店開在哪那篇講過，網站可以當一家店的總部，那也是我實作最多的一塊；替同樣相信這件事的人帶路，我講得出細節，也知道坑在哪裡。

不適合的人也先說清楚：

• 想找人全包代做的人。我把問題和下一步說清楚，動手的是你。
• 想要保證排名、營收或被 AI 推薦的人。我不做這種保證。
• 社群強、靠認同驅動，網站不是主引擎的人。你的店可能更適合別的配法，行行出狀元那篇有七種。
• 想要投資建議的人。我寫財經研究，但不是投資顧問，也不報明牌。

我也提醒自己一件事：喜歡我的文章、認同網站是核心，跟願意為某一個交付付錢，是兩件事。中間差的是「你到底想帶走什麼」。這段距離我還沒量清楚，所以付費服務先不上架。

架上現在有什麼：先擺免費的貨

用架上賣什麼那篇的五種貨來看，這一輪我只擺兩樣，而且都免費：

• 給答案：主站文章與《老喬報》。研究、方法論和地圖都攤在這裡，讀者自己拿去用，也順便看看我的手藝。
• 帶路：講座與教學活動。把一塊事情怎麼做講清楚，現場聽你卡在哪裡。

自有產品和推薦別人的貨，這一輪都不上架。等講座裡反覆出現同一類問題，再決定要不要做成可以重複用的東西。

付費服務還沒上架，但交付原則先說

以後真的開付費服務，我交付的是三件事：把你的問題說清楚、列出可以走的幾個選項、講明下一步先做什麼，然後由你自己執行。我不代做，也不保證排名、營收或 AI 推薦；這些結果取決於你後面怎麼做，還有很多我們都控制不了的事。

價格也一樣：範圍談定後個別報價，這篇不放金額。不放金額不代表免費，只是範圍還沒定，先寫一個數字，等於先給出一個我還沒辦法負責的承諾。

店開在哪幾格：我的九宮格

套用店開在哪那篇的三塊地 × 三種做法，我這一輪實際在用的格子是這樣：

主場是自營店面。文章和《老喬報》負責陳列手藝，講座也從這裡召集；講座留下的內容，能整理的就收回網站，讓一次性的活動慢慢轉成存量。社群是商場櫃位，用來帶人回店，我不另外承諾發文頻率。別人的通路這一輪不主動經營，過去的受訪報導還在，但那是我的經歷，不是這家舖的成果證明。

自營店面的「別人說」，也就是網站上的服務見證，目前是空的，我也不打算硬填。等真的有人用過、也同意公開，再放上來，而且會標明是免費還是付費的經驗。

服務梯：從讀文章到敲門，每一步都可以停

這家舖的服務梯只有三階：

1. 讀文章、訂《老喬報》：免費，自己拿去用。
2. 來聽講座：免費。台上我不推銷；會後的問卷有一格「願意被聯繫」，勾了的人我才會聯絡。
3. 分流：講座後，我把聽到的需求分成兩類。一類是要答案，想知道自己的問題該怎麼解；另一類是想學會，想自己學會走這條路。兩類都聽清楚了，才決定上架什麼付費服務。

每一階都可以停下來。讀文章就夠用的人，不必來講座；來過講座的人，也不必之後買什麼。這不是一條要你一路往上爬的漏斗，比較像店裡的幾個區，你需要哪區就走到哪區。

講座怎麼辦

我會持續開講座和教學活動，但不寫固定頻率，下一場的時間會先通知《老喬報》的訂閱者。一場講座只要對外公布了，就會辦完，有頭有尾。

對我來說，講座是聽需求的地方。你卡在哪、想帶走什麼，都會變成我修貨的材料。

我自己的兩個循環

小循環：講座聽需求，修貨，再讓對的人找到

用兩個循環那篇的小循環來看我的店：

1. 試做：開一場有頭有尾的講座，或寫一篇把某個問題講透的文章。
2. 聽客人說：講座現場的提問、會後問卷、《老喬報》的回信。
3. 修貨：反覆出現的問題，寫成文章補進網站，或改進下一場講座。
4. 放回店裡：取得同意的回饋才公開，並標明是免費還是付費的經驗。
5. 對的新客人：從網站和電子報走進來，下一圈開始。

這是照講座的情況改過的版本：兩個循環那篇把「長出見證者」放在修貨之前，我的店則要等客人同意公開才放見證，所以放回店裡排在修貨之後。

回頭客對我來說，是有需要才回來，或把我介紹給剛好需要的人。我不靠讓人離不開我來維持這家店。

大循環：這一輪我想換回什麼

大循環的第一步，是選一個目標，其餘守底線。這一輪我的目標是找出值得做的付費需求；底線是家庭時間與自主，不能被犧牲。

• 目標：找出值得做的付費需求，不是先衝收入。
• 底線：家庭時間；自己決定做什麼、什麼時候做。
• 回看時問：聽到的需求有沒有更清楚？底線守住了嗎？下一圈有沒有比這一圈輕鬆？

收入不是這一輪的主目標，所以我不在這裡寫收入目標或分配比例。等付費服務上架、真的結了帳，再回來看分配四份怎麼走。

%%{init: {"flowchart": {"nodeSpacing": 16, "rankSpacing": 26, "padding": 12, "curve": "basis"}}}%%
flowchart TB
  subgraph LIFE["大循環｜這一輪"]
    direction TB
    GOAL["① 目標：找出值得做的付費需求<br/>底線：家庭時間、自主"]
    subgraph SHOP["② 舖子裡的小循環"]
      direction TB
      TRY["試做<br/>講座、文章"]
      HEAR["聽客人說<br/>現場提問、會後問卷、回信"]
      FIX["修貨<br/>補文章、改下一場"]
      BACK["放回店裡<br/>取得同意，標明免費／付費"]
      NEW["對的新客人<br/>從網站、電子報進來"]
      TRY --> HEAR --> FIX --> BACK --> NEW
      NEW -->|下一場| TRY
    end
    LOOK["③ 回看<br/>需求更清楚了嗎？<br/>底線守住了嗎？"]
    GOAL --> SHOP --> LOOK
    NEXT(("回到①<br/>下一圈"))
    LOOK --> NEXT
  end
  classDef life fill:#eef0fa,stroke:#3a4a9d,color:#202b60,stroke-width:2px;
  classDef shop fill:#fff3df,stroke:#b65a00,color:#633200,stroke-width:2px;
  class GOAL,LOOK,NEXT life;
  class TRY,HEAR,FIX,BACK,NEW shop;

橘色的小循環在舖子裡，靠講座和文章聽需求、修貨；靛藍色的大循環先定這一輪的目標與底線，最後回看。這一輪沒有畫結帳與分配，因為付費服務還沒上架，等真的有收入再補上。

你可以怎麼用這篇

這篇是一位店主的配法示範。你可以照同樣的順序替自己走一次：先回答店主那幾題、選一種主客群、決定這一輪架上只擺什麼、標出九宮格裡你真的在用的格子，最後選這一圈要換回什麼。每一步都可以回到地圖對應那一層的專文。

如果你剛好是這家舖要服務的那種客人，相信網站是核心、願意自己動手，卻不知道先做哪一塊，可以訂閱《老喬報》，下一場講座的時間會先通知訂閱者。

延伸閱讀

• 回到全貌：AI 時代的個人經營地圖。
• 店主怎麼選：先認識店主：想不想紅，決定你開哪種店。
• 架上擺什麼：架上賣什麼：五種貨與天花板。
• 店開在哪：店開在哪：三塊地、九種做法，與 AI 這位新客人。
• 兩個循環：回頭客與年終分紅：越做越輕鬆的兩個循環。
• 別人的配法：行行出狀元：七家店。
• 系列順讀（依總綱 9862 的順序）：上一篇行行出狀元：七家店，找到適合你的組合。

常見問題

老喬有提供付費服務嗎？

這一輪還沒有上架。目前只有免費的文章、《老喬報》與講座；付費服務等從講座聽清楚需求後才決定，屆時範圍談定再個別報價。

講座要收費嗎？多久辦一次？

免費。會持續辦，但沒有固定頻率，下一場時間會先通知《老喬報》訂閱者。台上不推銷，會後自願勾選才會被聯繫。

老喬會幫我代做網站，或保證排名嗎？

不會。交付原則是把問題、選項與下一步說清楚，由你自己執行；不保證排名、營收或 AI 推薦。

這套配法適合我嗎？

不一定。這是老喬的露出度、手藝與節奏配出來的店；你可以回到個人經營地圖與行行出狀元那篇，找自己的配法。

本文關鍵字：老喬的舖、個人經營、服務梯、講座、老喬報、網站經營、兩個循環