這是一場Joe覺得收穫滿滿的一堂課,講師用「被授權商」的觀點,來講述被授權商,在尋找IP合作的時候,所關注的事項與相關流程。
課堂內容分為三個部分:
- 華航玩具的公司介紹
- 被授權商的品牌選擇管理
- 各種實際執行案例
由於整堂課有簽署保密協議,所以這邊就只列出可以討論的產業知識。
文章關鍵字:
- 華航玩具
- 被授權商的IP選擇邏輯
- 被授權商合作時的注意事項
華航玩具的公司介紹
華航玩具的基本資料為:
官網:https://www.hhtcl.com.tw/index.php
法定名稱:華航玩具股份有限公司
公司資本額:6000萬新台幣
光是看到6000萬的資本額就覺得很不簡單哈哈哈哈,工廠的投入與資訊行業的資本額相差真大。
這張的重點在於華航玩具很強大,想被碾壓的看眾可以多喵幾眼,想看被授權商的IP選擇邏輯慶直接看下一章節。
在真的看到「華航玩具」這四個自以為,Joe一直以為是飛機的那個華航哈哈哈哈,果然行業不同誤解就容易產生。
由於華航玩具還沒大到Wiki上面有資料,這邊先節錄部分官網的重點:
- 絨毛玩具的製作是主要業務
- 是美國Disney與日本三麗鷗的被授權商,而且在迪士尼的世界中也是一流供應商
- 自有線上銷售通路
合作授權商一覽,資料來自於官網
不過在關鍵字佈局上,會發現到台灣民眾最關心的事情是「華航玩具是正版的嗎」「華航玩具盜版」,這也是挺有趣的現象。略微研究後發現,應該是不少娃娃機的機台主會直接去批發,才有相關的討論出現。
官方FB上的常見問題也是娃娃機這個資訊的猜測來源之一:
另外在PTT上也有找到相關討論,節錄部分資訊:
目前沒有能力判斷這些資訊的真假
6吋正版授權娃娃批發價大概是5-60元一隻
華航玩具應該算是滿常見的廠商
娃娃上面都有吊牌和雷射標籤
所以你在店裡面看到一隻賣1-200元根本爽賺
在數位行銷方面,一定換過不少代理商,光是官方商城,就有5組Facebook pixel,Google Ads的追蹤代碼也有兩組,這兩個還不打緊,網頁跑得慢點就是。但Google analytics 也啟動了兩次,這樣數據上有可能會碰到點問題。
被授權商的IP選擇邏輯
被授權商的IP選擇,到成功簽約,再到完成銷售的流程如下
- IP選擇
- IP洽談
- 提交企劃書
- 合約簽訂
- 設計送審
- 樣品送審
- 產品上市
IP選擇
IP選擇上會分為三類,這邊分為ABC三級。
- A級IP:就是前面提到的國際大廠,認識的人多、各自也有銷售特色,並且除了自家產品外,會整合相關廠商來一起做銷售活動。
- B級IP:兩個邏輯,A級IP中沒辦法那概括的IP類型,用來擴大銷售的市場存量。或是直接簽下有潛力的IP來當作投資。
- 這時候就只會專注在華航玩具自己擅長的品項,推測是要降低銷售風險
- 潛力IP會從兩大面向做思索。「能不能找到A級IP中,無法取代的角色元素?」「消費者的年齡層,能不能跟著被擴展」
- C級賺一波型:時事或波段型的授權內容,像是電影相關周邊
IP洽談&提交企劃書
授權商與被授權商之間的商務洽談過程。
重點在於:
- 對方會不會有跑路或倒帳風險?
- 雙方的通路能否滿足對方需求?
- MG、權利金與營業額
之前完全忽略到,原來是被授權商要提出預估營業額啊。
老實講當個成功的被授權商也挺不容易的,要一邊做好產品的開發外,還要把銷售搞好。
合約簽訂
合約在來回審議的時候,有四大項要去注意
- 合約簽署的對象
- 合約的內容
- Guidebook的使用
- 送審流程與時限
理論上這些細部的內容,其他課堂應該會再補充,這邊暫時不多做敘述。
設計送審
從這邊開始,接觸到大量保密協定中不能說的事了(撒花)
但重點只有一個,做出來的產品設計稿,請附上Guidebook上的相關資訊,方便授權商做審核的動作。
可以附上Guidebook上的資訊包含:
- 圖素的編號名稱
- 設計的產品名稱與流水號
- 對應的窗口名稱與聯繫方式
- 完稿的時間紀錄
產品上市
這部分比較單純能想像,就是各種銷售會、通路進櫃、異業合作等
各種實際執行案例
這邊是各種的不能說,想知道請去上課
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2021.05.01 初稿完成
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