核心：
不只是開會，我們要做的是所有可能的聚會情境
本文關鍵字：
- 小樹屋
- 小樹屋 營收
小樹屋 Treerful 的產品特色
小樹屋主打便宜、方便的小型空間租用
小樹屋 Treerful的營業額預估
| 年份 | 營收預估 | |
|---|---|---|
| 2015 | 144,000 | |
| 2016 | ||
| 2017 | ||
| 2018 | ||
| 2019 | 28,800,000 | |
| 2020 | 接近一億新台幣 | |
| 2021 | ||
| 2022 | ||
| 2023 |
時數、空間數資料整理於大事紀
平均的小時租賃價格預估為 200元新台幣
小樹屋 Treerful 的年度大事紀
2015 年 8 月上線
上線第一個月，張雲淞就感受到爆炸性的需求，第一個月就出租180個小時，讓原本只是想做展示用的小樹屋不斷擴張。
2019
- 目前於台北市有 20 個據點，大多設在交通方便的捷運站、熱鬧區域附近，整個台北市有約 100 間場地可租用。
- 小樹屋場地大小與一間 5 到 7 坪的會議室差不多
- 小樹屋目前擁有 16,000 個會員，月平均訂單約為 4,000 筆；市場面來看，每筆訂單租用平均時數為 3 小時，以平日晚上和假日最熱門。
- 小樹屋目前並不考慮走出台北、拓展外縣市。從Pickone平台上來看，就算是台中、高雄的需求加起來都不及台北。更直接來說，台北以外的縣市需求加起來才大概跟台北差不多。除非台北的需求減弱，我們才會考慮擴張到其他縣市。
- 將服務推往日本、印尼和東南亞國家例如新加坡和越南。
- 目前公司包含打掃場地空間的外勤超過30人，但卻沒有辦公室。
2020年，據點光速成長
- 2020年營收近1億元
- 目前共有超過 1,500 個場所，可供一般民眾選擇
- 每月有超過 5,000 個活動透過 Pickone 舉辦，服務人數高達 10 萬人。
- 不論是 10 人以下或千人以上，有舉辦會議、派對、演講、靜態展覽、音樂表演、婚宴等需求，都可找到適合的場地。
- 小樹屋租用費用從一小時一百三十元到九百元
- 比咖啡廳多了隱密性
- 是教練、老師、自由工作者等的首選。
2022年 台北捷運和共享辦公室 Happ. 小樹屋合作
「Happ. 小樹屋 – 電話亭」，目標是臨時需要找地方工作的人。
只要 30 秒就可以即刻完成預約，享受個人空間、不被打擾，每小時收費 100 元起。
小樹屋 Treerful 的 MVP建置過程
- Pickone 團隊在多個熱門地點租用一個可容納 4 到 5 個人的空間，放置白板、桌椅等基本設備，拍照上傳官網 標價。而結果令團隊大吃一驚，他們發現每天都有民眾下訂且數量不少，線下聚會的場地需求明顯比想像還多。
- 房間使用完畢後做簡單 10 分鐘的訪談。
- Pickone 發現民眾租用 1 到 2 小時的空間主要用來上課、開會或是線下聚會。
- 小樹屋的營運資金中占比最大的兩個部分就是「環境設計」與「場地租借」，融資資金大多投資在這兩大領域。
- 可能以前都是租給企業，突然來了一個像我們這樣的客人，願意長租五年、十年，對這類房東來言，會相對比較信任我們，與我們合作的房仲，現在也比較知道媒合符合我們需求的房東。
小樹屋 Treerful 的行銷策略
- 有三個行銷策略。第一個是舊客人，佔一半以上，要做的是維持空間品質，創造重複性消費。第二個是認識我們的新客人，靠舊客人的口碑去帶領。第三個，是完全不知道我們的新客人，這要靠經營 SEO，並非亂槍打鳥，因為空間消費是目的性消費，在 Google 搜尋時，可能會用台北場地租借、記者會場地等關鍵字。
小樹屋 Treerful 的空間生意評估方法
「空間生意不外乎三個重點，價格、品質還有速度，」
他們靠三步驟評估經營風險，一是建立「坪效」的概念，先評估空間周遭人流、與捷運站的距離、周邊消費金額的數據，計算現金流。
第二將桌椅、投影機、冷氣等裝潢費用，詳細建檔，這樣設計團隊在工班師傅估價前，能確認是否有足夠現金流能應付，避免入不敷出。
第三是品質控管，站在顧客角度做細節把關。例如，裝修好後，同事手持錄音筆，從進入空間開始起，用口述方式錄下最直接的觀察和體驗，「門好難鎖，」「投影布幕在晃，看了很恐怖，」事後並寫下離開後最有印象的體驗，凸顯「會被記住」的點。
需求性
4面向，找出不同類型的顧客痛點
・區域性：住商混合、商業區、文化區的顧客對空間需求是？
・時間點：寒暑假、平假日、季節不同的空間需求有無不同？
・類型：商務、私人娛樂、影像工作對空間設備的要求是？
・趨勢：疫情提升遠距會議與工作，其空間與設備要求有哪些？
存續性
4指標，打造可持續存活的商業模式
・既有客戶：追蹤滿意度與留存率是否持續攀升？
・新客戶：進店率、成交率是否穩定增加？
・空間維護：設備利用率、維修天數多寡，是否影響營運？
・市場動態：競業的數量、品質維持、新增地區等等營運狀況
可行性
3關鍵，優化營運品質以利企業成長
・財務體系：現金流的週轉天數、資產變現率是否健康？
・系統維運：空間現場軟硬體更新成本占比？網站使用者介面與使用者體驗是否影響轉換率？
・使用者樣貌：既有客戶的年齡、族群、用途是否掌握，能否延伸推出新產品或服務？
參考競品
加拿大空間共享 Breather
關於公司：好域集團
相關產品線：
- 《Pickone 挑場地》
- 協助活動辦理的管理平台《onEvent》
- 《小樹屋 Treerful》
- 活動報名的金流工具Payper
2014 年創立的活動空間平台 Pickone 挑場地
2018年
- 完成 1,500萬的融資
- 2018上半年開始獲利
小樹屋老闆
好域有4位共同創辦人
Yun-Sung Chang (張雲淞)
https://www.facebook.com/yunsungc
1988 年次、台大經濟系畢業，是台灣年輕一代的連續創業家。從高中就讀師大附中開始，就展現對木工手做、空間設計裝潢的熱情，大學畢業後，Pickone 已是他與空間有關的第三次創業，前兩次分別為桌遊餐飲空間「樂氣球 ＆ 派樂地」、密室逃脫「轉個彎」，都有不錯的成績，多年的創業經驗，讓他累積出在「空間服務業」中獨到的商業嗅覺。
參考資料：
2018:
共享空間新創 Pickone 完成 1500 萬種子輪融資：全面招募優秀人才，新鮮人起薪 45K！ https://buzzorange.com/techorange/2018/10/30/pickone/
2019:
【專訪】公開 Pickone 旗下最熱門服務：小空間租借「小樹屋」爆紅的關鍵因素在哪？ https://buzzorange.com/techorange/2019/06/05/pickone-interview/
靠空間租借月入百萬！台灣新創Pickone闖盪日本，一招贏得場地主的心 https://www.bnext.com.tw/article/54309/pickone-story
讓打掃阿姨用Slack，新創Pickone實施遠距辦公的心法指南 https://www.bnext.com.tw/article/54723/pickone-manageme
2020:
專訪 Pickone 創辦人張雲淞，從網路菜鳥，到成功打造 O2O 活動空間平台
https://www.businesstoday.com.tw/article/category/154687/post/202006090013/
君品Collection攜手新創Pickone拓展客群，線上預定宴席場地更多元 https://www.bnext.com.tw/article/58754/palais-collection-and-pickone
2021:
共享辦公室需求減、裁員，小樹屋為何營收攀新高？被租來談分手、慶生！它衝全台最大會議短租平台 https://www.businessweekly.com.tw/Archive/Article?StrId=7003711
2022:
捷運中山站個人共享空間小樹屋電話亭體驗心得 空間真的小不能久用
https://www.cool3c.com/article/181057
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備註與警語
本篇是個人的研究筆記，不是投資與金融建議。
知識的累積與運用，是致富的不二法門，期待在路上與各位相見。
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