拖稿拖了很久的的NPS介紹,終於產出~
什麼叫做NPS?
「NPS®」說明此為衡量用戶滿意度的指標。
NPS®用在什麼時候?
你想要知道,你的服務或產品,用戶會不會主動推薦給朋友。
NPS®會問哪些問題?
NPS®標準版就幾個問題:
- 使用我們的服務後,你會不會推薦給親朋好友?(1~10分)
- 是什麼原因,讓你給這個分數?(開放問答題)
NPS®老喬的版本:
上面兩個問題以外,加上
- 有沒有什麼想對我們說的話?
- 你的Email
NPS®是什麼的簡寫?
Net Promoter Score
為什麼老喬你寫「NPS®」?
因為這個詞是有商標註冊的。
網路上找到的解釋為:
「Net Promoter」、「NPS」以及NPS使用的相關表情符號,為Bain & Company, Inc.、Satmetrix Systems, Inc.及Fred ReichheldBain & Company, Inc.在美國的註冊商標,並且「Net Promoter Score」及「Net Promoter System」為其服務商標。
NPS的分數是越大越好嗎?
NPS®的數字越大,代表對您帳號的服務感到滿意的用戶越多,數字越小則代表不滿意的用戶越多。
NPS分數是怎麼算的?
現在有越來越多工具可以自動計算,公式為
推薦者百分比 – 不推薦者百分比 = NPS
要注意都是百分比喔
舉例來說:
能得到的最差分數是-100。
如果每個人都給你 0 分,則 100% 的人都是批評者,因此為 -100。
NPS最高分數是+100。如果每個人都給你 10,那麼 100% 的人都是促銷員,因此 +100。
NPS® 準嗎?
有些人會覺得,有填問卷的都是比較積極的用戶(不管是體驗好或是不好)。
所以又出現「加權NPS」
這部分的差異比較多,這邊暫時不多解釋。
NPS®的分數,什麼樣叫做好?
給大家一個基準值:
- 一般公司 < 50
- Apple : 70
- 宗教 : 80
換句話說呢
高於 +50 的分數都是優秀的,任何超過 +70 的分數都被認為是世界一流的。
知道NPS®分數結果後,應該要的應對方向?
NPS®小於等於50的時候,應該要的應對?
請做好兩件事
- 產品服務沒特色,大家都一樣,用誰都沒差
- 可能切入的細分市場不對,或是問題痛點錯誤
NPS®大於等於60的時候,應該要的應對?
大於60分的時候,才能投入大量的資源做行銷等相關推廣,不然只會產生負面的效果。
NPS®大於等於80的時候,應該要的應對?
不用任何的行銷,業績通常會自己來。
進階學術性閱讀:Net promoter System
https://www.netpromotersystem.com/about/
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本篇是個人的研究筆記,不是投資與金融建議。
知識的累積與運用,是致富的不二法門,期待在路上與各位相見。
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2022.08.29 想到應該要寫下來比較方便
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