不管你的背景是行銷人、創作者或是工程師，有一個清晰的自我介紹，就能夠快速協助陌生人之間認識彼此，找到彼此想要的專長與資源，並由此開啟第一次合作。這樣的事情真的能夠發生的話，應該很不錯吧？

在現實世界中，這套方法是以有點隱晦的樣貌存在著。
想像一下，日常中有沒有人與你說「下次要不要來聊一下？」
這邊筆者將這個「聊一下」，統一為「121（一對一）」，這是個很好開啟關係，並且有機會建立商業合作機會的開始。

這邊很建議各位社區成員去建立 121 的這個文化，每次一對一抓20~30分鐘，建議可以直接採取線上會議，如果聊得順就可以繼續溝通下去。如果覺得彼此的頻率與通調沒那麼合，快速結束也是個不失禮而且有進展的方法。

因為人有個很奇特的性質，會記得曾經幫過你的人。在未來，這位曾經幫過你的人有難，想請你幫助的時候，只要在合理範圍，你多半會幫助這位曾經幫過你，但是其實是位不熟悉的陌生人的人。

這套商務開發的發邏輯，便是建立在這個假設下「人會去幫助曾經對自己有恩的人」，用比較宗教的講法就是善人有善報，用直銷的講法就是付出者收穫。

聊一下的前提，要實際赴約

當類似的事件發生的時候，最常見的就是忘了約後面的交流時間
雖然說對方也不見得會回覆，但是建議各位，儘量把球做出去，多節點善緣。

121的交流活動，該做些什麼？該準備些什麼？

當對方也願意聊聊時，要怎麼去組織會議比較有效率呢？
這裡提供一對一 的建議架構

121的時間規劃建議：

1. 5分鐘A自我介紹
2. 5分鐘B自我介紹
3. 15分鐘聊聊 有什麼項目是雙方都有興趣，並且幾乎沒有摩擦力就可以啟動的合作

121的 5分鐘自我介紹該講些什麼？

由於只有五分鐘，其實說的內容都非常有限，所以在 121 之前，要先了解到自己想要學習、獲得的內容在哪些方面，這邊舉一些範例給各位思考。

• 個人接下來半年到一年想要達成的目標？
• 自己最擅長的領域是什麼？並且用一個簡單的例子做說明，以便對方了解
• 投身於哪些社群、產業之中？
• 手上因為工作，接觸到的行業、品牌有哪些？
• 這些品牌、產業的上下游有哪些？自己正在找什麼樣的資源？
• 期望找到的客戶＆人脈資源對象？
• 誰是優質客戶？
• 如何讓別人容易介紹自己？

一對一時要先準備的資訊

看完 5分鐘自我介紹的可能內容後，是不是發現如果不預先準備，其實很難說得精準呢？
其實好的自我介紹，大概 2~3分鐘基本就說完了。
並且準備 1~2個重點就好，因為人類是沒辦法一次記得太多內容的，人類在對談過程中，只會記得一個很有印象的點。
所以可以簡化成這樣的邏輯架構

1. 過去最值得記得的豐功偉業是什麼？
2. 現在正在努力的事情（可能是工作、想像中的方向等）
3. 所以現在需要什麼樣的資源

依照這個架構就可以簡化到 2~3 分鐘將重點說明完成了

121的交流內容範例

Joe Lin 畢業於國立清華大學經濟系，在過去電子商務顧問經驗中，兩年內協助中小企業從不足兩千萬，經營到年度營業額破億。
現在正在全力經營基於 Web3.0 的科技前沿社群，想要找到對於 Defi、區塊鏈、科技創業 等議題有研究的人，來與社群分享其所知所學。

一對一活動中，可以盡力去達成的目標

由於前面各自花了 五分鐘，讓雙方有個粗淺的認識，這時候可以就彼此有興趣的內容做深一層討論。
目標是開啟第一次的合作，而且這個合作對雙方來說都是輕鬆的。

為什麼第一次合作，需要讓雙方的摩擦力減到最低？

因為雙方沒有信任基礎。
很大的可能這次的一對一，雙方只是純粹的網友關係，彼此間其實都不熟悉。
所以找到對於雙方都可以快速合作的項目，會是重要的關鍵。
因為121 理想上的結果，就是促成第一次合作。
而次要結果，是去協助引薦對方想要的資源。

第一次合作的重要性，創造彼此持續對話的場景

說實在的，合作要基於彼此對等的關係
還有雙方是不是能夠透過此次合作，創造出實際的商業價值

要第一次就創造出商業價值的難度很高，機率很低。
所以很多情況是各自講各自的。

唯有開啟合作，才能讓雙方有更多的交流機會。

一對一之中，發現雙方合作上不對焦的時候，該怎麼辦？

保持禮貌很重要，這時候可以透過雙方更深的一些介紹，找到雙方可能合作的點。
如過沒有辦法有交集，也沒關係。
請去聽對方正在找什麼樣的資源，有機會的話，就幫對方介紹一下。
這種介紹一下，平常我們統稱為「引薦」。

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備註與警語

本篇是個人的研究筆記，不是投資與金融建議。
知識的累積與運用，是致富的不二法門，期待在路上與各位相見。

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