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- Kitces.com 從 2008 年的個人部落格,到 2024 年成為美國 fee-only 顧問業最大的內容平台——估計每月 100,000+ 獨立訪客、電子報訂閱者超過 100,000、Twitter / LinkedIn 各超過 50,000 追蹤者。
- 16 年複利的關鍵不是「寫得多」——是「每篇都寫到別人寫不到的深度」。Kitces 一篇文章的平均字數是同行的 3–5 倍,每篇都附完整來源、引用、分析架構。
- Kitces 的內容引擎變現了 5 條事業線——XYPN、Kitces.com Premier、Financial Advisor Success Podcast、AdvicePay、New Planner Recruiting——每一條都是「內容權威」這個核心資產的延伸。
適合閱讀:任何想用內容建立長期事業的人、思考「內容怎麼變成基礎設施」的內容創作者、想理解 16 年內容複利效果的人
不適合閱讀:想找「部落格 SEO 速成」的人(這篇講的不是技巧,是長期紀律)、把 Kitces 當「勵志案例」而不是研究對象的人
一、為什麼這個系列要獨立寫一篇 Kitces 內容引擎
第一篇寫了 XYPN 整體背景——
第二篇寫了 XYPN 顧問現場——
這兩篇都把 Kitces 當「XYPN 共同創辦人」描述。
但 Kitces 對老喬報讀者真正的參考價值,不在 XYPN——
在 Nerd’s Eye View 部落格本身——
那是「內容創作者透過 16 年複利建立行業基礎設施」的最完整真實案例——
老喬報目前在做的事(內容、訂閱、研究、社群),Kitces 在過去 16 年已經走了完整一輪。
老喬寫這個系列的私心——
Kitces 是老喬未來 5–10 年最直接可參考的對照組。
不是要複製他、不是要做財務顧問——
是研究他怎麼把「寫部落格」這件事,變成「整個行業繞不開的位置」。
這個轉換的關鍵步驟、犯過的錯、做對的事、放棄的選項——
每一個都對老喬報的下一個 10 年有參考價值。
這篇就是那個拆解。
二、Kitces.com 的規模快照(2024 年估算)
| 維度 | 數字(估算) |
|---|---|
| 每月獨立訪客 | 100,000+(主要為顧問業內) |
| 電子報訂閱者(Nerd’s Eye View Newsletter) | 100,000+ |
| Twitter / X 追蹤者 | 50,000+ |
| LinkedIn 追蹤者 | 50,000+ |
| Financial Advisor Success Podcast 訂閱數 | 估計 50,000+ |
| Kitces Premier Member 付費訂閱數 | 估計 5,000–10,000+ |
| 文章總數 | 2,500+ 篇深度文章 |
| 平均文章字數 | 2,000–4,000 英文字 |
| 發布頻率 | 每週 2–4 篇(多人團隊產出) |
備註:所有數字為公開資料 + 業界推估,非 Kitces.com 官方公布。
這個規模的關鍵不是「大」——
是「精準」——
100,000 個月訪客,絕大多數是 CFP、RIA、顧問業者、業界記者、金融服務公司高管——
是一個極度同質化、極度高價值的目標讀者群。
每一位訪客都可能變成 XYPN 的潛在會員、Kitces Premier 的潛在訂閱者、AdvicePay 的潛在客戶。
這個流量質量遠高於「一般財經部落格」的雜流量。
三、16 年的內容軌跡
老喬整理 Nerd’s Eye View 從 2008 到 2024 的內容演化——
歸納成五個階段。
階段一(2008–2010):個人部落格期
- 純 Kitces 個人寫作
- 每週 1–2 篇
- 純文字,無圖片、無多媒體
- 訂閱者主要透過 RSS 接收
- 規模小但讀者極忠實
這個階段沒有變現,純粹是「個人累積」——
但建立了 Kitces 的核心定位——「寫深度文章的 CFP」。
階段二(2010–2014):行業權威建立期
- 開始被 CFP Board、NAPFA、FPA 引用
- 主流財經媒體(WSJ、Forbes、Investment News)開始引用 Kitces 的觀點
- 受邀到行業年會演講
- 加入 FPA 等組織的政策委員會
- 內容仍以 Kitces 個人為主,開始有少量 guest post
這個階段 Kitces 從「部落客」變成「行業評論員」。
階段三(2014–2017):平台化期
- 2014 年共同創立 XYPN
- 部落格成為 XYPN 的主要 acquisition channel
- 2017 年開始 Financial Advisor Success Podcast
- 開始建立內容團隊——雇用第一位 Director of Marketing、第一位 Researcher
- 部分文章由團隊成員撰寫,Kitces 仍寫主軸文章
這個階段 Kitces 從「個人作者」變成「內容平台主理人」。
階段四(2017–2021):多事業變現期
- AdvicePay 從 XYPN 內部衍生獨立(2017)
- Kitces Premier Member(付費訂閱研究)正式推出
- Podcast 達 200+ 集,變成行業必聽
- 收入來源多元化——XYPN 月費、Premier 訂閱、Podcast 贊助、講師費、Board 報酬
- 內容仍維持高頻率與高品質
階段五(2021–2024):複利期
- 內容團隊擴大到 10+ 位作者 / 研究員
- 每週 3–4 篇深度文章持續產出
- Kitces 個人變成「最資深的撰稿人」+ Chief Vision
- 多家 fintech、RIA 平台的 board / advisory 工作
- 開始觸及 family office、UHNW 議題
- 進入「任何美國 fee-only 業議題都繞不開 Kitces」的位置
四、Kitces 寫作的五個內容紀律
老喬研究多篇 Nerd’s Eye View 文章,歸納出 Kitces 寫作的五個共同紀律——
紀律一:深度遠勝速度
Kitces 的文章平均 2,000–4,000 英文字——
是行業同行平均(500–1,500 字)的 3–5 倍。
每篇文章都包含——
- 完整的議題背景(歷史、法規、案例)
- 多角度的分析(正面、反面、灰色地帶)
- 完整的數字與表格
- 真實的客戶情境舉例
- 對顧問實務的具體建議
- 完整的引用來源
這個深度讓他的文章成為「唯一答案」——
當顧問 google 某個議題,如果有 Kitces 的文章,通常就直接跳過其他來源。
紀律二:一定附完整來源
Kitces 的文章每一個論述、每一個數字、每一條法規,都附引用來源——
- 法規條文直接 link 到 SEC、IRS 原文
- 學術論文 link 到原始 paper
- 數據 link 到原始研究
這個習慣讓他的內容對「研究型讀者」(其他顧問、記者、學者)有極高參考價值——
也讓他的內容變成「他人引用 Kitces 時的引用對象」——形成正反饋。
紀律三:寫業內,不寫大眾
Kitces 從一開始就不寫給「一般大眾」看——
文章用詞、議題、深度都假設讀者是 CFP 或顧問業者——
這個窄定位看起來限制了讀者規模,但實際效果剛好相反——
- 業內讀者(高價值)100% 留下
- 業外讀者自然篩掉(對 acquisition 沒影響)
- 業內權威被穩固建立
紀律四:長青文章持續更新
Kitces 的部分核心文章(例如 Roth IRA conversion、Safe Withdrawal Rate、退休提領策略)——
每年或每隔幾年更新一次,反映法規變化與最新研究——
這個「長青資產」結構讓單篇文章的價值年復一年累積——
不是「寫完就沒了」,是「寫完就變成永遠收 SEO 流量的資產」。
紀律五:不寫不確定的議題
Kitces 對「自己沒搞清楚的議題」會直接不寫——
不假裝懂、不寫空泛內容、不為了流量寫熱點。
這個「敢不寫」的紀律,反而提高了「寫了的文章」的可信度——
讀者知道 Kitces 寫的就是 Kitces 真的搞清楚的東西。
五、從個人寫作到內容平台:團隊化的關鍵
Kitces 在 2014–2017 年做了一個關鍵決定——
把 Nerd’s Eye View 從「個人部落格」變成「內容平台」——
雇用團隊產出內容,Kitces 自己只寫主軸文章。
團隊結構(估算)
到 2024 年,Kitces.com 的內容團隊大致包含——
- Kitces 本人(Chief Vision, 寫主軸文章 + 編輯方向)
- 1 位 Director of Marketing
- 3–5 位 Senior Researcher / Analyst
- 2–3 位 Content Writer
- 1–2 位 Editor
- 1 位 Podcast Producer
- Kitces.com 業務 / 客服團隊
整個內容相關團隊估計 10–15 人。
團隊化的好處
- 每週 3–4 篇高品質產出(個人不可能維持)
- 多領域專精(稅、退休、傳承、行為財務)
- Kitces 個人時間解放——專注 Vision、政策、講師、Board
- 內容資產持續累積,不依賴 Kitces 一個人
團隊化的風險
- 品質控管難度提高(不能讓團隊文章拉低 Kitces 個人聲譽)
- Kitces 個人色彩可能稀釋
- 團隊薪資成本(估計年支出 USD 1.5M–3M)
- 團隊管理本身需要時間
Kitces 的處理是——
每篇文章 Kitces 親自編輯、重要文章 Kitces 親自重寫關鍵段落、Kitces 個人色彩濃厚的議題仍 Kitces 親自寫——
平台化的同時,維持「最終 quality 由 Kitces 把關」的訊號。
這個 hybrid 模式讓 Kitces.com 既有平台規模、又有個人權威。
六、五條變現事業線
Kitces 16 年內容累積最終變現成五條獨立事業——
事業線一:XY Planning Network(顧問訂閱平台)
- 估算 1,800–2,000 顧問會員
- 估算年營收 USD 10–15M
- Kitces 持有股權(具體比例未公開)
- 是內容資產最大規模的變現
事業線二:Kitces.com Premier Member
- 對顧問的進階訂閱研究服務
- 年費 USD 600–1,500
- 估算 5,000–10,000 訂閱者
- 估算年營收 USD 5–10M
- Kitces 直接持有
事業線三:Financial Advisor Success Podcast
- 每週訪談一位成功顧問
- 累積 400+ 集
- Podcast 廣告 + 贊助
- 估算年營收 USD 1–3M
事業線四:AdvicePay
- 訂閱式收費 SaaS
- 已從 XYPN 獨立成獨立公司
- 估值數千萬美元
- Kitces 持有股權
事業線五:New Planner Recruiting
- RIA 招募新進顧問的服務
- 解決 fee-only 行業的人才短缺
- 估算年營收 USD 1–3M
變現總覽
老喬粗估 Kitces 的多事業組合(直接收入 + 股權價值)——
- 年現金收入(個人) 估計 USD 1.5–3M
- 累積股權價值(XYPN、AdvicePay、其他) 估計 USD 20–50M+
具體數字未公開,但這個量級在「個人內容創作者」範疇是頂端。
更重要的是——
這些收入 90% 以上來自「內容權威」這個核心資產的衍生——
不是課程、不是賣書、不是接演講(這些佔比都很小)——
是內容變成行業基礎設施後的多事業放大。
七、Kitces 的時間分配
Kitces 自己怎麼管理時間?
老喬整理多場 Kitces 訪談歸納——
| 活動 | 時間佔比 | 備註 |
|---|---|---|
| 寫作(主軸文章 + 編輯團隊文章) | 25–30% | 仍是核心 |
| Podcast(訪談、編輯、推廣) | 10–15% | 每週固定 |
| XYPN 策略會議 | 10–15% | 不管 day-to-day |
| 講師(行業年會、企業內訓) | 10–15% | 收入 + 行銷雙重作用 |
| Board / Advisory(多家公司) | 10–15% | 視 board 季度 |
| 政策工作(CFP Board、FPA、SEC) | 5–10% | 行業地位的維護 |
| 個人專業發展(讀書、研究) | 10–15% | 內容輸入的基礎 |
老喬注意到一個關鍵——
Kitces 的時間 沒有花在 day-to-day operations——
- XYPN 的營運是 Alan Moore
- 內容團隊有 Director of Marketing
- AdvicePay 有自己的 CEO
- Podcast 有 Producer
Kitces 自己只做「沒有人能取代他做的事」——
寫主軸文章、做策略 vision、保持行業聲譽、培養下一批人。
這個「只做不可替代的事」是高槓桿時間管理的核心。
八、Kitces 模式對台灣內容創作者的對照
老喬把 Kitces 的軌跡跟台灣的內容創作者做對照——
發現幾個值得記錄的觀察——
對照一:深度勝過頻率
台灣多數內容創作者的競爭策略是「頻率」——
每天發文、每週多篇短內容、追熱點。
Kitces 的策略是反向的——
每週固定產出,但每篇都做到別人做不到的深度。
長期來看,深度的複利效果遠勝頻率。
老喬報目前的節奏(每週多篇深度文)接近 Kitces 模式,而不是台灣典型內容創作者模式。
這個對照值得繼續確認方向是對的。
對照二:業內定位勝過大眾流量
台灣多數財經內容創作者追求大眾流量(訂閱者、追蹤者數量)——
但大眾流量的單位價值很低,變現困難。
Kitces 追求業內定位——
100,000 訪客全是顧問業內人士——
每一位都是潛在的 XYPN 會員 / Premier 訂閱者——
單位價值極高。
老喬報的「33 筆訂閱 leads 裡 12 筆是高資產 / 財富管理精準目標客群」——
這個比例(36%)接近 Kitces 模式的精準度,而不是大眾財經部落格的稀釋度。
對照三:長青資產勝過短期熱點
Kitces 的核心文章(退休提領、Roth IRA、稅務策略)持續更新 10+ 年——
每一篇都是 SEO 上的常綠流量來源——
不需要每週重新追熱點。
老喬報目前的「美國財富報告系列」「Tiger 21 深度文」「XY Planning 深度文」都是這種長青資產的雛形——
這個方向值得繼續強化。
對照四:多事業變現勝過單一變現
Kitces 從不依賴單一收入來源——
5 條事業線分散風險、相互強化。
老喬報目前還在「單一變現探索期」——
但 Kitces 模式提示了長期方向——內容是源頭,變現要分散。
九、Kitces 模式的限制
不是所有東西都該抄。
老喬整理 Kitces 模式的三個限制——
限制一:需要長時間累積
Kitces 的 16 年複利不是隨便可以加速的——
- 前 5 年沒收入
- 前 8 年規模有限
- 真正的複利在第 10 年之後才開始發揮
任何想複製這個軌跡的人,需要的是「至少 10 年的耐心」——
這是 Kitces 模式最大的進入門檻。
限制二:需要適配的 niche
Kitces 選的 niche(美國 fee-only 顧問業)有幾個關鍵特徵——
- 同質化的高價值讀者群(CFP、RIA)
- 持續成長的市場(fee-only 從 2008 後持續擴大)
- 缺乏深度內容的供給(競爭者都做得淺)
這三個條件不是每個 niche 都有——
- 太雜的 niche(一般大眾財經)→ 讀者質量下降
- 萎縮的市場(夕陽產業)→ 累積的價值下降
- 競爭密集的 niche(科技、creator economy)→ 深度差異化困難
選錯 niche,16 年複利可能不會發生。
限制三:需要全力投入
Kitces 不是「兼職寫部落格」——
從 2008 年起就是全力投入的長期事業——
兼職的 hobby blog 不會出現 Kitces 規模的複利效應。
這個全力投入的承諾,本身就是極高門檻。
十、老喬思考(短)
老喬把 Kitces 內容引擎拆完,記下三個觀察。
第一,Kitces 16 年的軌跡證明一件事——
內容創作者可以變成「行業繞不開的位置」——但這需要選對 niche、做對深度、持續夠久。
「選對 niche」不是運氣——是對市場結構的判斷。
「做對深度」不是天份——是對自己標準的紀律。
「持續夠久」不是意志力——是對長期回報的信念。
三個都做到的人很少——這就是為什麼大部分內容創作者沒有複利效應。
第二,Kitces 多事業組合的核心邏輯——
所有事業都從「內容權威」這個核心資產延伸——
不是「寫內容、然後想辦法變現」——
是「內容本身就是產品的核心,其他事業是把這個核心放大成不同形態」。
這個邏輯反向應用——
任何想做「個人 IP 多事業」的人,要先問——
「我的核心資產(內容權威 / 專業能力 / 社群信任)是什麼?其他事業如何放大這個核心?」
如果回答不出核心,多事業就會變成消耗。
第三,老喬報的下一個 10 年——
從 Kitces 模式抄三件事——
- 深度勝頻率——維持每週多篇深度文章,不被「多發一點」的誘惑帶走
- 業內定位——把高資產 / 財富管理 niche 持續深耕,不擴散到大眾財經
- 長青資產——持續累積系列(美國財富報告、Tiger 21、XYPN、未來的 Family Office 系列等),每一個系列都變成永遠收 SEO 流量的資產
不抄三件事——
- 不團隊化(短期)——目前老喬報還在 Kitces 階段二(2010–2014)位置,不需要 10 人團隊
- 不做 SaaS(短期)——AdvicePay 是 Kitces 階段四的產物,老喬報還沒到
- 不做 board / advisory(短期)——這是 Kitces 階段五的產物,需要先有更深的行業地位
這個分層讓老喬報可以「參考 Kitces,但不假裝自己是 Kitces」——
按自己的階段做自己該做的事。
十一、預告下一篇 + 系列回看
下一篇:XYPN vs NAPFA vs Garrett 對照——fee-only 平台的三種路徑
這一篇寫的是 Kitces 個人內容引擎。
下一篇是這個系列的最後一篇——
把 fee-only 行業的三家代表平台攤平對照——
NAPFA(1983 成立、行業協會、4,000+ 會員)、Garrett Planning Network(2000 成立、hourly fee 模型、~250 會員)、XYPN(2014 成立、訂閱平台、~1,800 會員)——
三家都是 fee-only,但商業模型、目標顧問、目標客戶完全不同。
對照之後可以看出 fee-only 行業內部的多樣性,以及對台灣的具體啟發。
下次見。
系列回看
(同前略)
十二、資料來源
- Kitces.com 官方網站
- Nerd’s Eye View Newsletter 訂閱頁
- Kitces 在多個 podcast 的長訪談(Barron’s Advisor、Wealth Management、ThinkAdvisor 等)
- Kitces 在 Twitter/X 與 LinkedIn 的長期內容
- Financial Advisor Success Podcast 全集
備註:本篇所有具體數字(訪客、訂閱者、營收估算)為公開資料 + 業界推估,非 Kitces 官方公布。
老喬備註
本篇為研究產出，如果有幻想的地方
歡迎與老喬反饋
這代表老喬也被腦補了 XDDDD
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本篇是個人的研究筆記，不是投資與金融建議。
知識的累積與運用，是致富的不二法門，期待在路上與各位相見。
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2026.05.15 文章發佈
