本篇田野調查後的資訊整理，目標為協助相關同仁能加速與電影產業的合作。
電影行業的名詞定義
票卷相關
- 早場優惠票：上映後，憑卷，可以用早場價格買票。不過各戲院的早場價格都不相同，所以實際價格依照各電影院規定。
- 特映卷：在上映前的行銷場次，一般都是公關邀請、KOL邀約、合作夥伴
- 交換卷：在首輪戲院，可以免費看電影。
場次相關
- 特映場：在首映之前，用做品牌、行銷、公關的電影場次
- 首映場：在首論戲院的相關場次
- 特別場：與行銷活動相關的特別加開場次
行業角色名詞定義
- 甲方：品牌方，也是電影製作方
- 乙方：電影行銷、電影發行公司
- 丙方：電影院放映通路
- 丁方：各種媒體、製作物、行銷工具、通路渠道廠商
思考電影發行商，需要些什麼資源的邏輯
目前老喬所知，電影行業在思考宣傳時，大約會從「TA 目標受眾」、「能否達成廣泛觸及」與「特定TA的合作渠道」當作思考點。
以行銷來說，就是降低對於付費廣告的依賴，並創造出網路聲量與口碑。
電影發行商、電影製作方累積的品牌資產
- 導演、演員的自有流量
- 同名的上一部作品是否有良好口碑？
- 發行商的社群媒體（IG等等）
- 與媒體業的個人、公司關係，去交換媒體曝光
影片類型的受眾觸及
- 對於該類型片種的愛好者（台灣人有固定偏好的電影類型）
- 愛好該影片類型的KOL、網紅、有名人士
- 娛樂頻道、電影頻道的內容與廣編採買
跨界、跨領域的宣傳
- 尋找能觸及理想TA，又有效率的渠道
- 運用IP+特映會，槓桿特殊資源
基於電影院周邊的宣傳
- 電影院周邊的快閃店、公仔佈等輸出物置活動
這基本上是「截流」與「服務既有客戶」的思考模式
「截流」：針對還沒決定要看什麼電影的散客，快點推到該電影去～
「服務既有客戶」：創造放映前的UGC內容產生率，或是觀影後，想要照一張的機率。
發行商、行銷公司的挑戰
基本上發行商與行銷公司，就是代理商＆渠道商的角色。
重點能力在於
- 以低成本取得好作品
- 「喬」電影院檔期
- 以精簡預算，獲取大的觸及或口碑
重點挑戰在於
- 每部電影的投入預算控制。
- 因為電影基本上都是獨立的，所以每次的銷售可以說是從0開始，所以演員、導演、劇本、獎項為什麼對於宣傳來說非常重要。
- 大部分電影的預算非常有限，前幾乎都繳給加方做權利金，丙方做廣告了，能給丁方的資源很稀有…XD
電影業的行銷排成計畫：
| 時間點 | 事件 | 目標 |
|---|---|---|
| D-14~30 | 媒體行銷資訊 | 相關新聞在市場中出現 |
| D-7~21 | 特映會活動 | 聚集人氣、建立口碑，期望拉升首週業績 |
| D day | 電影首輪上映 | 地推活動開始 |
| D+7 | 首輪業績 | 首週業績，會影響到戲院安排後續場次的意願，電影要賣得好，排在好的時間點絕對是關鍵之一 |
行銷活動中的負面因子：「票蟲」
所有做行銷活動的品牌，久了之後都會發現特定一些人是常態出現的，這種對於行銷觸及沒什麼幫助，又是會產生無效支出的，就稱為票蟲。
票蟲又稱抽獎大隊，這種人不知道是太閒，還是太愛你的品牌；只要有好康活動就會想要來蹭一下。算是品牌做大後的副產物，可以笑完後順便哭一下哈哈哈哈。
合作授權的流程
不管上映之影片，是台灣本地還是來自於國外，使用上，電影行銷公司、電影發行公司，都需要與電影製作原廠確認使用條件、是否願意與該通路、行銷管道合作。
- 乙方、丁方接觸：洽談合作可能
- 丁方提供相關資料，公司介紹、通路介紹、TA介紹、製作物或交換資源細節陳列照等，給予乙方。
- 乙方與甲方確認授權問題，像是人像、Logo、使用範圍。從討論到確認可執行，快的話抓兩週的時間。
- 乙方將確認內容，交由丁方，並安排上線時間、製作時間、發布時間等。丁方看行業，製作物相關，從對稿到完成製作，一般抓5~10工作天，寄送抓2~3個工作天。
- 乙方安排與丙方的合作細節，並確認執行時間。
相關系列文章
訂閱更多關於 老喬報 joelin.cc 的消息
- 歡迎訂閱我的電子報馬上訂閱 #老喬報
- 填寫表單加入 小紅書賺錢、商業化與品牌經營的交流群
- 加入我的行銷分享群組 joelin.cc 商業前沿探索
- 加入圖文插畫創作者 Line交流討論區
- 有任何想要進一步暸解的議題，歡迎填寫表單讓我知道
備註與警語
本篇是個人的研究筆記，不是投資與金融建議。
知識的累積與運用，是致富的不二法門，期待在路上與各位相見。
文章更新日誌
2023.06.04 文章發佈
2023.09.16 更新系列文章
