[Ngành booth chụp ảnh] Chuyển giao đà tăng trưởng: một công ty nhượng quyền Hàn Quốc chuyển trọng tâm từ Plan.B Studio sang PHOTO OBJET như thế nào

Tóm tắt

Bài viết nghiên cứu công ty nhượng quyền quy mô khoảng năm nhân viên tại Hàn Quốc, ㈜리오컴퍼니, cùng hai dòng thương hiệu của công ty: Plan.B Studio và PHOTO OBJET. Plan.B ra đời vào tháng 2 năm 2022, lấy kỹ thuật ánh sáng độc đáo do nhiếp ảnh gia 황영철 thiết kế làm điểm bán hàng chính; số thông báo mở cửa hàng đạt đỉnh 70 vào năm 2023. PHOTO OBJET được giới thiệu vào năm 2025, tăng gấp sáu lần từ 4 lên 24 cửa hàng, trong đó 9 cửa hàng được cải tạo toàn diện từ các địa điểm Plan.B hiện có. Hai thương hiệu định nghĩa sản phẩm theo cách hoàn toàn khác nhau: Plan.B bán bí quyết ánh sáng, còn PHOTO OBJET dựa vào bể cá và hệ thống chỉnh sửa ảnh có thể tùy biến, đã được cấp hai bằng sáng chế. Gói nhượng quyền cửa hàng không người trực nhấn mạnh “không tốn chi phí nhân sự, hoạt động 24 giờ, có thể vận hành nhiều cửa hàng”, hướng đến người muốn có nghề tay trái hoặc làm nhiều công việc song song. Mạng lưới Đài Loan có 16 cửa hàng do bốn nhóm chủ vận hành, theo mô hình nhượng quyền tổng.

Các thông tin chính

• Plan.B có 136 cửa hàng và ngừng đăng thông báo mở cửa hàng sau tháng 5 năm 2025; trong cùng giai đoạn, PHOTO OBJET tăng từ 4 lên 24 cửa hàng, bao gồm 9 cửa hàng đổi thương hiệu tại cùng địa chỉ.
• Cửa hàng PHOTO OBJET 성都점 đạt doanh thu 68.460.000 원 trong tháng 10 năm 2024, chi phí nhân sự 0%, phí bản quyền nhượng quyền 7%, tỷ lệ thu nhập của chủ cửa hàng được quảng cáo là 85%, không bao gồm tiền thuê và điện nước; đây không phải tỷ suất lợi nhuận ròng.
• Mô hình vận hành tại Hàn Quốc và Đài Loan khác biệt đáng kể: ở Hàn Quốc, thương hiệu tập trung vào các khu thương mại quanh trường đại học, với ít nhất 17 cửa hàng mang tên trường; ở Đài Loan, mạng lưới trải rộng trên 9 thành phố và huyện, bao gồm khu đại học, khu thương mại và điểm du lịch.
• Trong 16 cửa hàng tại Đài Loan, các chủ thể đăng ký xác định được tập trung vào bốn nhóm chủ nhận nhượng quyền chính: 王思錡 có 5 cửa hàng, 鄭竤晅 có 3, 何箴亞 có 2, 劉惠敏／王逸麟 có 2.

Đây là bài thứ ba trong loạt nghiên cứu của tôi về các công ty booth chụp ảnh kiểu Hàn Quốc. Hai bài trước đều tìm hiểu “mảng kinh doanh nhỏ bên trong một công ty lớn”: đứng sau PHOTOGRAY là APR, tập đoàn mỹ phẩm niêm yết có vốn hóa ₩13 nghìn tỷ, còn đứng sau PHOTOISM là 서북, công ty đã huy động ₩16 tỷ và đang theo đuổi IPO.

Bài này khác. Nhân vật chính là ㈜리오컴퍼니 (Rio Company), một công ty nhượng quyền Hàn Quốc chưa niêm yết, không có vốn đầu tư mạo hiểm và có khoảng năm nhân viên. Công ty sở hữu hai thương hiệu: Plan.B Studio (플랜비스튜디오) và PHOTO OBJET (포토오브제).

Và trong năm 2025, công ty đã thực hiện một cuộc chuyển giao đà tăng trưởng rất rõ rệt.

Bản tiếng Trung được công bố lần đầu ngày 2026-08-08, dựa trên nghiên cứu chuyên sâu về Plan.B Studio và rà soát mạng lưới PHOTO OBJET tại Đài Loan hoàn thành ngày 2026-08-06. Bản gốc được cập nhật ngày 2026-09-16 để bổ sung ảnh đầu bài và hình nhận diện thương hiệu Plan.B Studio.

Các số liệu dưới đây đều kèm ngày kiểm tra và nguồn. Giá trị bằng won Hàn Quốc được giữ nguyên dưới dạng ₩／원, không quy đổi tỷ giá.

1. Trước hết, xác nhận chắc chắn rằng đây là cùng một công ty

Nhiều người nghĩ Plan.B Studio và PHOTO OBJET là hai thương hiệu cạnh tranh. Thực tế, chúng là hai dòng sản phẩm của cùng một công ty nhượng quyền.

Bằng chứng đến trực tiếp từ mục “FAMILY BRAND” ở chân trang website chính thức của PHOTO OBJET, nơi ghi nguyên văn “플랜비 스튜디오”. Cũng tại chân trang này, thông tin công ty được công bố rất rõ:

Còn có hai bằng chứng kỹ thuật bổ trợ: mã thống kê khách truy cập của website Plan.B được đặt tại leo793.weblog.cafe24.com, dùng cùng tên tài khoản với địa chỉ email tiếp thị leo793@naver.com của công ty; trong danh sách liên kết ra ngoài của website PHOTO OBJET cũng có trực tiếp planbstudio.co.kr.

⚠️ Có một cái bẫy rất dễ gặp khi tra cứu, nên tôi nêu rõ ngay ở đây. Hàn Quốc có một công ty khác cũng tên “리오컴퍼니”, dùng tên miền riocompany.co.kr, mã đăng ký kinh doanh 517-12-01631 (-12- dành cho cơ sở kinh doanh cá nhân), người đại diện 김덕중, hoạt động trong lĩnh vực đại diện thể thao và thương mại điện tử. Công ty này hoàn toàn không liên quan đến Plan.B. Trong quá trình kiểm chứng, tôi đã thấy phần tóm tắt kết quả tìm kiếm gán “người đại diện 김덕중” cho Plan.B. Khi xác định người và doanh nghiệp, luôn lấy 조대원／536-88-00166 tại chân trang website chính thức làm chuẩn.

Plan.B Studio bắt đầu vào tháng 2 năm 2022. Bài báo ngày 2022-02-16 của 시사매거진 viết rất cụ thể: “프랜차이즈 전문기업 리오컴퍼니” — công ty chuyên về nhượng quyền 리오컴퍼니 — hợp tác với nhiếp ảnh gia 황영철 (黃永哲) để ra mắt PLAN.B STUDIO. Nhiếp ảnh gia từng chụp chân dung nhiều ngôi sao này thiết kế hệ thống ánh sáng và thiết bị chụp chuyên dụng. Ba cửa hàng đầu tiên khai trương cùng lúc: 한양대점, 부천대점 và 구리돌다리점. Khi khai trương, thương hiệu đã ký hợp đồng với khoảng 10 cửa hàng nhượng quyền.

Đó là nguồn gốc của thông điệp chủ đạo trên website: “업계 최초 독보적 조명기술력” — “năng lực kỹ thuật ánh sáng độc đáo, tiên phong trong ngành”. Thứ công ty bán ngay từ đầu chính là ánh sáng.

2. Chuyển giao đà tăng trưởng: ba tín hiệu khớp nhau

Tín hiệu thứ nhất: Plan.B ngừng đăng thông báo mở cửa hàng trong 15 tháng

Ngày 2026-08-06, tôi kiểm đếm từng trang trong danh mục cửa hàng trên website Plan.B Hàn Quốc, tổng cộng 23 trang. Sau khi loại trùng, có 136 cửa hàng. Các bài [GRAND OPEN] trong bảng thông báo của website được phân theo năm như sau:

Muốn trích dẫn đường cong này, phải kèm hai giới hạn. Tôi nói rõ trước:

1. Ngày đăng thông báo mở cửa hàng không phải ngày khai trương. Thông báo thường được đăng sau khi cửa hàng đã mở; ngay trong nội dung loạt thông báo ngày 2025-05-02 cũng ghi “4월 OPEN”, tức mở vào tháng 4.
2. Những cửa hàng mở trước tháng 8 năm 2022 không có trong bảng thông báo. Ba cửa hàng đầu tiên chỉ xuất hiện trong bài báo tháng 2022-02.

Vì vậy, cách diễn đạt đúng là: website Plan.B Hàn Quốc đã ngừng đăng thông báo mở cửa hàng trong 15 tháng kể từ sau tháng 5 năm 2025. Tôi sẽ không viết thành “15 tháng không mở cửa hàng mới”. Không có thông báo trên website không đồng nghĩa với không mở cửa hàng; mức độ bằng chứng của hai nhận định này khác nhau rất nhiều.

Nhưng ngay cả khi tính đến các giới hạn đó, đường cong này vẫn là một tín hiệu mạnh. Khi một công ty nhượng quyền ngừng công bố cửa hàng mới trên chính website của mình, điều đó thường cho thấy động lực thu hút bên nhận nhượng quyền đã thay đổi.

Tín hiệu thứ hai: cùng thời gian đó, PHOTO OBJET tăng từ 4 lên 24 cửa hàng

Trong bài báo Hàn Quốc tháng 1 năm 2025, PHOTO OBJET có 4 cửa hàng: 성수／홍대／대구 동성로／포항. Khi tôi kiểm chứng từng cửa hàng trên website ngày 2026-08-06, con số là 24.

Một bên dừng lại, một bên tăng gấp sáu lần. Chiếc gậy tiếp sức đã được trao đi.

Tín hiệu thứ ba: ngay cả các cửa hàng Plan.B hiện có tại Hàn Quốc cũng đổi thương hiệu

Đây là tín hiệu trực tiếp nhất. Trong 24 cửa hàng PHOTO OBJET, có 9 cửa hàng có địa chỉ hoàn toàn trùng với Plan.B. Trong thông cáo chính thức về 연남2호점, công ty tự viết:

“Không gian PHOTO OBJET 연남2호점 vừa khai trương lần này được hình thành bằng cách cải tạo toàn diện cửa hàng ‘Plan.B Studio 연남2호점’ hiện có…”

Cùng bài đó còn dẫn lời khách hàng:

“So với thời còn là Plan.B Studio, không gian đã trở nên tinh tế hơn rất nhiều.”

“전면 리뉴얼” nghĩa là cải tạo toàn diện và đổi thương hiệu, không phải chỉ thêm một phòng chụp vào cửa hàng cũ.

⚠️ Tỷ lệ 37,5% (9/24) này cần được giải thích để tránh gây hiểu lầm. Nó không có nghĩa “một phần ba PHOTO OBJET chỉ tận dụng cửa hàng có sẵn, tăng trưởng bị thổi phồng”, mà có nghĩa “công ty đã chọn cách mở rộng hiệu quả nhất về sử dụng tiền mặt”. Chủ nhận nhượng quyền hiện hữu không cần tìm lại mặt bằng hay ký lại hợp đồng thuê, còn công ty nhận thêm một vòng tiền thiết bị và phí bản quyền nhượng quyền. Với một công ty quy mô khoảng năm nhân viên, không có vốn đầu tư mạo hiểm, bán lần thứ hai cho những chủ nhận nhượng quyền đã tin tưởng mình rồi mới tìm khách hàng mới là cách làm hợp lý nhất. Đồng thời, cần nhìn mặt ngược lại: 9 cửa hàng này không phải địa điểm tăng thêm ròng, nên mức tăng độ phủ vật lý của cả hệ thống thấp hơn mức mà số cửa hàng theo thương hiệu gợi ra.

3. Vì sao phải đổi? Hai thương hiệu vốn bán hai thứ khác nhau

Đây là chìa khóa để hiểu toàn bộ câu chuyện. Khác biệt giữa Plan.B và PHOTO OBJET không nằm ở việc đổi logo, mà ở việc thay đổi định nghĩa sản phẩm.

Truyền thông Hàn Quốc có một câu mô tả định vị của PHOTO OBJET mà tôi thấy rất chính xác:

“Khác với các booth chụp ảnh cung cấp phông nền bằng thực tế ảo và những phương thức tương tự, thương hiệu tái tạo không gian thực ngay tại chỗ để tối đa hóa cảm giác nhập vai khi chụp.”

Đó chính là lý do kinh doanh đằng sau việc đổi thương hiệu.

Bí quyết ánh sáng và thiết kế phòng chụp theo concept mà Plan.B bán có một vấn đề chí mạng: không đăng ký bảo hộ được. Bất kỳ đối thủ nào dựng một phòng chụp thang máy cũng có thể đuổi kịp, và bạn không có công cụ pháp lý nào để ngăn họ.

AQUA thì khác. Trong năm 2025, công ty nộp cả một bộ hồ sơ sở hữu trí tuệ xoay quanh bể cá này, và đã được cấp:

Ngoài ra còn có 9 đơn đăng ký kiểu dáng, như 30-2025-0001560; tất cả đều mang số hồ sơ năm 2025.

Vì vậy, nội dung thực sự của cuộc “chuyển giao đà tăng trưởng” là: công ty nâng cấp từ “khác biệt dựa vào lợi thế đi trước” sang “khác biệt dựa vào quyền sở hữu trí tuệ”. Với một công ty không có vốn để đốt, đây là hào lũy cạnh tranh duy nhất có thể xây dựng.

Bằng sáng chế thứ hai cũng đáng được lưu ý riêng: đó là hệ thống chỉnh sửa ảnh, thuộc phía phần mềm. Không gian vật lý khó triển khai xuyên quốc gia vì phải xây lại ở từng nước; phần mềm thì không như vậy. Về dài hạn, hướng này còn đáng theo dõi hơn bể cá.

4. Kinh tế học của cửa hàng không người trực: công ty tự công khai các con số

Theo tôi, đây là phần có giá trị nhất của bài, vì nó cho thấy cấu trúc thực sự của việc “bán gói nhượng quyền”. Những con số này không phải do tôi tính, mà do trang tuyển đối tác nhượng quyền phía Hàn Quốc tự công bố.

Trước hết là hình thức vận hành. Mục “창업 경쟁력” — lợi thế cạnh tranh khi khởi nghiệp — trên trang nhượng quyền PHOTO OBJET liệt kê nguyên văn bốn điểm:

1. “인건비 100% ZERO”: chi phí nhân sự hoàn toàn bằng không.
2. “24시간 무인 운영”: vận hành 24 giờ, không người trực.
3. “다점포 운영 가능”: có thể vận hành nhiều cửa hàng, hướng đến người có nghề tay trái hoặc làm nhiều công việc song song.
4. “하루 30분 쉬운 매장관리”: dễ dàng quản lý cửa hàng trong 30 phút mỗi ngày, gồm kiểm tra máy và dọn dẹp, vệ sinh đơn giản.

Vì vậy, “Studio” nói đến bối cảnh chụp, không phải dịch vụ có người phục vụ. Không có nhiếp ảnh gia, không có nhân viên cửa hàng; đây là cửa hàng tự phục vụ hoạt động 24 giờ, hoàn toàn không người trực. Tôi muốn làm rõ điểm này, vì từ “studio” rất dễ khiến người ta tưởng rằng tại chỗ có người phục vụ.

Tiếp theo là chi phí mở cửa hàng. Bảng phân cấp chính thức bao gồm phí nhượng quyền, phí đào tạo, trang trí nội thất, KIOSK, DID, máy đổi tiền giấy thành tiền xu và vật phẩm quảng bá; chi phí phòng chụp theo concept được tính riêng:

Cuối cùng là mẫu doanh thu một cửa hàng. Trường hợp được trang chính thức nhấn mạnh là cửa hàng 성수연무장길점 trong tháng 10 năm 2024:

Phải đọc nhóm số liệu này cùng ba điều kiện giới hạn; thiếu một điều kiện là sẽ bị dẫn đến hiểu sai:

• (a) Đây là trường hợp tốt nhất trên trang tuyển đối tác nhượng quyền, không phải mức trung bình. 성수점 là cửa hàng chủ lực kiêm cửa hàng mẫu tại khu vực đặt trụ sở công ty. Truyền thông Hàn Quốc đưa tin cửa hàng đón hơn 400 lượt khách vào ngày thường, hơn 700 lượt vào cuối tuần; mùa cao điểm, thời gian xếp hàng vượt 3 giờ. Rất nguy hiểm nếu coi đây là mức “cứ mở cửa hàng là đạt được”.
• (b) Con số 85% không phải tỷ suất lợi nhuận ròng. Nó loại trừ tiền thuê và chi phí tiện ích như điện, nước, trong khi đây chính là hai khoản chi phí cố định lớn nhất của cửa hàng vật lý. “수익률 85%” là cấu trúc lời chào mời thường gặp trong tuyển đối tác nhượng quyền ở Hàn Quốc, không phải lợi nhuận ròng theo nghĩa tài chính.
• (c) Đây là số liệu của PHOTO OBJET, không phải Plan.B Studio. Trang FRANCHISE trên website Plan.B có bố cục hoàn toàn bằng hình ảnh được tạo bằng Adobe Muse, không trích xuất được văn bản, nên tôi không tìm được chi phí mở cửa hàng.

Ngay cả khi áp dụng đủ ba giới hạn trên, nhóm số liệu này vẫn trả lời một câu hỏi quan trọng: thứ doanh nghiệp bán không phải máy chụp ảnh lấy liền, mà là “nguồn thu nhập thứ hai với chi phí quản lý thấp”. Bốn câu “chi phí nhân sự ZERO + tỷ suất thu nhập 85% + có thể vận hành nhiều cửa hàng + 30 phút mỗi ngày” nhắm đến người đi làm muốn có nghề tay trái, chứ không phải người khởi nghiệp muốn tự đứng ra vận hành một cửa hàng.

Đó cũng là lý do thương hiệu có thể tăng trưởng nhanh: công ty không cần tự triển khai từng địa điểm; chỉ cần bán được gói nhượng quyền.

5. Logic chọn địa điểm: khu thương mại quanh đại học và thị trấn du lịch, không phải khu thương mại quanh ga metro

Đây là một cách triển khai khác rất rõ ràng của công ty, và có cấu trúc tương đồng giữa Hàn Quốc và Đài Loan.

Trong 136 cửa hàng tại Hàn Quốc, chỉ riêng những cửa hàng có tên trường đại học ngay trong tên đã có ít nhất 17: 경희대／고대안암／한양대／부산대／인하대／영남대／순천향대／호서대／울산대／부산경성대／마산경남대／진주경상대／수원성균관대／숙대입구／성신여대／부천대／부산동아대. Trong ba cửa hàng đầu tiên, hai cửa hàng đã ở khu đại học: 한양대 và 부천대.

Đáng chú ý hơn nữa là mức độ vươn đến địa bàn xa: 백령도점, trên đảo Baengnyeong, hòn đảo xa bờ ở cực bắc vùng biển phía tây Hàn Quốc. Ngoài ra còn có CGV인천구월점, cửa hàng duy nhất đi vào kênh rạp chiếu phim.

Tôi phân loại 16 địa điểm tại Đài Loan theo tính chất như sau:

Đối chiếu với cách PHOTOISM tại Đài Loan chọn “lối ra ga metro + kênh cửa hàng 誠品”, khác biệt rất rõ. Plan.B Đài Loan ưu tiên khu thương mại quanh trường đại học và thị trấn du lịch, đồng thời trải rộng trên 9 thành phố và huyện. Đây là thương hiệu booth chụp ảnh kiểu Hàn có phạm vi phân bố địa lý rộng nhất tại Đài Loan, nhưng không thấy một chiến lược kênh địa điểm nào rõ ràng.

Đây chính là đặc điểm của việc “chủ nhận nhượng quyền tự chọn địa điểm”: ở đâu có mặt bằng với diện tích mà họ đủ khả năng chi trả, cửa hàng sẽ ở đó.

6. Phát hiện từ đối chiếu dữ liệu gốc tại Đài Loan: 16 địa điểm ấy thực ra tập trung vào bốn nhóm chủ

Đây là phần tôi tốn nhiều công sức nhất trong lần kiểm chứng này, và cũng là thông tin hoàn toàn chưa có trên mạng tiếng Trung.

Tôi đối chiếu lần lượt địa chỉ của 16 cửa hàng Plan.B tại Đài Loan với tệp toàn quốc của “Bộ dữ liệu đăng ký kinh doanh, đăng ký thuế” do Bộ Tài chính công bố, bản ngày 2026-08-06 với 1,71 triệu bản ghi, cùng dữ liệu công khai về đăng ký doanh nghiệp và cơ sở kinh doanh của Bộ Kinh tế. Điều kiện để xác định trùng khớp là “địa chỉ hoàn toàn giống nhau + ngành đăng ký thuộc nhóm nhiếp ảnh”.

Trong 16 địa điểm, tôi xác định được chủ thể đăng ký của 12 địa điểm, tập trung thành bốn nhóm chủ:

Trung bình mỗi nhóm chủ mở ba cửa hàng. Điều này cũng giải thích vì sao lời chào mời “다점포 운영 가능” — có thể vận hành nhiều cửa hàng — ở phần 4 thực sự có hiệu quả: cửa hàng không người trực khiến cùng một chủ nhận nhượng quyền dám mở cửa hàng thứ hai, thứ ba, thứ tư.

⚠️ Trong bốn cửa hàng không tìm thấy đăng ký, ATT Tín Nghĩa và Park2 草悟道 đều nằm trong trung tâm thương mại. Việc bên thuê gian hàng trong trung tâm thương mại không đăng ký riêng là tình huống thường gặp, không phải dữ liệu bị thiếu.

Bằng chứng chắc chắn: 思元有限公司

Để chứng minh “mạng lưới này chính là Plan.B”, bằng chứng chắc chắn nhất nằm trong dữ liệu của cơ quan ngoại thương. Tên tiếng Anh của 思元有限公司, mã số thuế 94112990, trong đăng ký doanh nghiệp xuất nhập khẩu được ghi nguyên văn là:

PLAN. B KOREAN SELF PHOTO LTD.

Thông tin đăng ký đi kèm: tổng vốn NT$600.000, được chấp thuận thành lập ngày 2023-05-10; địa chỉ đăng ký chính là cửa hàng Plan.B Tây Môn, 台北市萬華區成都路1之1號; danh sách thành viên quản trị chỉ có một người, giám đốc 王思錡 góp 100% vốn; tư cách xuất khẩu và nhập khẩu đều ghi “có”. Những thông tin này hoàn toàn phù hợp với nhu cầu vận hành “nhập máy và phòng chụp theo concept từ Hàn Quốc”.

Cũng dưới tên 王思錡 còn có 大發韓式拍貼工作室, cơ sở kinh doanh một chủ, mã số thuế 88357270, được chấp thuận thành lập ngày 2023-03-15. Sau thay đổi đăng ký ngày 2025-01-08, cơ sở này có cùng địa chỉ đăng ký với 思元有限公司: 台北市萬華區成都路1之1號. Hai chủ thể đã chính thức quy tụ về cùng địa chỉ trên hồ sơ đăng ký, xác nhận thuộc cùng một nhóm người.

Quan hệ giữa Hàn Quốc và Đài Loan là gì? Nhượng quyền tổng

Cách thức hợp tác cũng được công khai. Tiêu đề thông báo ngày 2023-03-27 trên website Plan.B Hàn Quốc ghi nguyên văn:

[공지사항] 베트남,대만 마스터프랜차이즈 계약
[Thông báo] Hợp đồng nhượng quyền tổng tại Việt Nam và Đài Loan

“대만” là Đài Loan, còn “마스터프랜차이즈” là Master Franchise, tức nhượng quyền tổng. Đây là việc công ty Hàn Quốc công khai tuyên bố trên chính website của mình rằng đã ký hợp đồng với phía Đài Loan, ngày 2023-03-27. Chủ thể đầu tiên phía Đài Loan, 大發韓式拍貼工作室, được chấp thuận thành lập ngày 2023-03-15, sớm hơn thông báo 12 ngày.

Vì vậy, kết luận rất rõ: phía Đài Loan là “người Đài Loan nhận quyền khai thác”, không phải công ty con do phía Hàn Quốc trực tiếp vận hành, cũng không phải một đại lý duy nhất.

Có hai căn cứ, đều nằm trong đăng ký của chính phủ. Thứ nhất, danh sách cổ đông của các công ty 思元有限公司, 竤宇國際有限公司 và 耀箴國際有限公司 không có pháp nhân hay cá nhân Hàn Quốc nào. Thứ hai, vốn chỉ ở mức NT$500.000–600.000. Đây là quy mô khởi nghiệp cá nhân, không phải quy mô của một công ty con xuyên quốc gia.

Người chủ thứ năm tại Đài Loan đến từ thương hiệu còn lại

PHOTO OBJET hiện có hai cửa hàng tại Đài Loan: cửa hàng Trung Sơn Đài Bắc, địa chỉ 台北市大同區南京西路18巷8之2號, và cửa hàng Nhất Trung Đài Trung, địa chỉ 台中市北區一中街58號.

Cửa hàng Nhất Trung Đài Trung thuộc 王思錡: cơ sở kinh doanh Đài Trung của 思元有限公司, đăng ký thuế ngày 2025-04-17. Nhưng cửa hàng Trung Sơn thì không. Chủ thể đăng ký của cửa hàng này là 大嘟嘟商行, mã số thuế 00611322, cơ sở kinh doanh một chủ, vốn NT$35.000, được chấp thuận thành lập ngày 2025-09-02; người phụ trách là 蔡承佑. Đây là người chủ thứ năm trong hệ thống này tại Đài Loan.

⚠️ Trong đăng ký doanh nghiệp còn có một công ty tên 承心食品實業有限公司 với người đại diện cũng mang tên 蔡承佑. Chưa xác minh được có phải cùng một người hay không, nên tôi không gộp hai trường hợp thành một người.

🔴 Mạng lưới Đài Loan không “đổi thương hiệu” theo cách của Hàn Quốc

Điểm này cần được nói rõ vì rất dễ suy luận sai. Chín cửa hàng cùng địa chỉ tại Hàn Quốc được cải tạo toàn diện từ Plan.B thành PHOTO OBJET. Hai cửa hàng Objet tại Đài Loan đều là địa điểm độc lập ở địa chỉ mới, không phải lắp thêm tại cùng địa chỉ, cũng không phải đổi thương hiệu.

Có ba bằng chứng độc lập:

Hơn nữa, cả hai cửa hàng Plan.B lân cận vẫn đang hoạt động.

⇒ Đài Loan đi theo hướng “mở thêm thương hiệu thứ hai trong cùng khu thương mại”, không phải “đổi Plan.B thành Objet”. Với hai khu Trung Sơn và Nhất Trung, điều này có nghĩa là cùng một hệ thống đặt hai cửa hàng với hai loại sản phẩm trên cùng một tuyến phố. Mật độ cạnh tranh ở cấp cửa hàng cao hơn mức mà bảng số lượng cửa hàng cho thấy.

7. Vị trí trong cuộc đua: đứng thứ tư, nhưng không phải thương hiệu nhỏ

Đặt bốn thương hiệu Hàn Quốc được kiểm chứng cùng ngày cạnh nhau:

⚠️ Bảng này cần được giải thích. Với 136 cửa hàng, Plan.B đứng thứ tư, nhưng điều đó không có nghĩa đây là “thương hiệu nhỏ”. Nhóm dẫn đầu thị trường studio tự chụp ảnh tại Hàn Quốc có quy mô từ 400 cửa hàng trở lên; 136 cửa hàng đã đủ để đứng ngay dưới nhóm đầu và dẫn đầu nhóm thứ hai. Khoảng cách thực sự nằm ở cấu trúc vốn, không phải số cửa hàng.

Các công ty đứng sau những thương hiệu phía trên đều có câu chuyện để kể: APR là công ty niêm yết với vốn hóa ₩13 nghìn tỷ; 서북 đã huy động ₩16 tỷ và đang theo đuổi IPO. Với ㈜리오컴퍼니, không có câu chuyện vốn nào như vậy:

• Không tìm thấy báo cáo kinh doanh (사업보고서) hay báo cáo kiểm toán (감사보고서) trên DART, hệ thống công bố điện tử của Hàn Quốc. Đây là doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa niêm yết, không có nghĩa vụ kiểm toán bên ngoài.
• Không tìm thấy bất kỳ hồ sơ đầu tư nào trên THE VC và 혁신의숲: không có vòng đầu tư mạo hiểm, định giá hay danh sách nhà đầu tư.
• Thông tin tài chính công khai chỉ có mẫu doanh thu một cửa hàng trên trang tuyển đối tác nhượng quyền; không có doanh thu và lãi lỗ ở cấp công ty.
• saramin từng ghi “(주)리오컴퍼니 2022년 사원수 5명”, tức 5 nhân viên trong năm 2022. Đây là quy mô khoảng năm người, chưa được xác nhận bằng nguồn trực tiếp, chỉ dùng để tham khảo về quy mô.
• Tổng vốn ghi trên hồ sơ của tám chủ thể đăng ký phía Đài Loan chưa đến NT$2,2 triệu.

Đây là công ty thú vị nhất trong bốn công ty, chính vì không có nhiều tiền. Nó chứng minh rằng trong thị trường này, bằng cách “đóng gói sự khác biệt thành một sản phẩm khởi nghiệp có thể bán được”, một công ty năm người cũng có thể mở rộng đến 136 cửa hàng và vươn sang Đài Loan, Việt Nam.

Cái giá của con đường đó cũng rất rõ: khi sản phẩm không còn bán chạy, bạn không có vốn để cầm cự, chỉ có thể đổi sang một sản phẩm khác. Đó chính là cuộc chuyển giao đà tăng trưởng năm 2025.

Nhân tiện, nếu muốn nhìn cực đối diện của thị trường này, bạn có thể đối chiếu với Nhật Bản: FURYU là công ty niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Tokyo, đi theo con đường cần nhiều vốn, tự sản xuất máy và tự triển khai địa điểm. Trong cùng nhóm sản phẩm chụp ảnh lấy liền, Hàn Quốc theo mô hình nhượng quyền ít tài sản, còn Nhật Bản theo mô hình sản xuất cần nhiều tài sản. Khác biệt về cấu trúc này đáng được ghi nhớ riêng; máy purikura của Nhật là dòng máy chụp ảnh sticker có chức năng chỉnh sửa hình ảnh, khác với booth tự chụp ảnh kiểu Hàn.

8. Những điều tôi chưa tìm được — liệt kê trung thực

Điều đáng sợ nhất khi nghiên cứu là biến “chưa tìm thấy” thành “không có”. Tôi đánh dấu rõ những vấn đề dưới đây là chưa có kết luận:

🔴 Một điểm hiệu chỉnh bắt buộc: ngày đăng ký không phải ngày khai trương

Và trong những trường hợp tôi kiểm chứng, ngày đăng ký muộn hơn ngày khai trương. Tôi có hai phản ví dụ thực tế:

• Cửa hàng chủ lực Tây Môn: bài blog ngày 2024-06-21 đã viết “cửa hàng chủ lực Tây Môn vừa khai trương”, nhưng ngày thành lập đăng ký thuế của cơ sở kinh doanh phía bắc là 2024-11-18, muộn hơn khoảng 5 tháng.
• Cửa hàng Nhất Trung Đài Trung: bài blog ngày 2024-07-10 đã trải nghiệm trực tiếp tại cửa hàng, nhưng ngày đăng ký của 宇宇商行 là 2024-09-18, muộn hơn khoảng 2 tháng.

Vì vậy, chuỗi đăng ký từ tháng 11 đến tháng 12 năm 2024 — cơ sở phía bắc, Đôn Nam, Đào Viên, La Đông, Trung Sơn, với 5 hồ sơ tập trung trong 6 tuần — không phải đợt bùng nổ mở cửa hàng, mà là việc bổ sung đăng ký thuế và hoàn thiện thủ tục tuân thủ cho các cửa hàng đã có.

Tôi đặc biệt viết rõ điều này vì đặt năm ngày đăng ký cạnh nhau sẽ trông rất giống một đường cong tăng trưởng đẹp. Nhưng dùng chúng để vẽ tốc độ mở cửa hàng là sai. Bất kỳ ai nhìn dữ liệu đăng ký kinh doanh tại Đài Loan rồi muốn làm chuỗi thời gian đều có thể rơi vào cái bẫy này.

9. Đọc thêm

• Hai bài khác trong cùng đợt nghiên cứu: Tiên phong, đóng băng rồi khởi động lại: nghiên cứu PHOTOGRAY và công ty mẹ APR, Công ty có thị phần lớn nhất đã lỗ trong năm ngoái: nghiên cứu báo cáo tài chính của 서북, công ty mẹ PHOTOISM.
• Trường hợp đối chiếu tại Nhật Bản: Doanh nghiệp hàng đầu chiếm lĩnh thị trường máy purikura Nhật Bản: giới thiệu FURYU, công ty niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Tokyo.
• Quá trình ngành này phát triển tại Đài Loan: Báo cáo lịch sử phát triển ngành máy chụp ảnh sticker và booth chụp ảnh kiểu Hàn tại Đài Loan.
• Biến động thị trường trong cả năm trước: Nhìn lại ngành booth chụp ảnh tại Đài Loan năm 2025.
• Tôi đã tổng hợp cửa hàng, địa chỉ và giờ hoạt động của hai thương hiệu trên trang thông tin booth chụp ảnh: Tra cứu cửa hàng Plan.B Studio, Tra cứu cửa hàng PHOTO OBJET.
• Cách tìm booth khi ở Hàn Quốc và thao tác tại chỗ: Hướng dẫn sử dụng booth chụp ảnh tại Hàn Quốc.

Nguồn dữ liệu

Nguồn trực tiếp: website thương hiệu／thông báo chính thức

• Website Plan.B Studio Hàn Quốc — khẩu hiệu trang chủ, menu, đường dây tư vấn nhượng quyền 1577-4392.
• Danh mục cửa hàng trên website Plan.B — kiểm đếm từng trang trong 23 trang, còn 136 bản ghi sau khi loại trùng; kiểm tra thực tế ngày 2026-08-06.
• Bảng thông báo trên website Plan.B — 139 bài. Bài then chốt là thông báo ngày 2023-03-27 “[공지사항] 베트남,대만 마스터프랜차이즈 계약” về hợp đồng nhượng quyền tổng tại Việt Nam và Đài Loan; 136 bài [GRAND OPEN] được dùng để dựng đường cong tăng trưởng.
• Website PHOTO OBJET — thông tin ㈜리오컴퍼니 tại chân trang: 조대원／536-88-00166／FAMILY BRAND 플랜비 스튜디오; bốn điểm “창업 경쟁력” trên trang nhượng quyền; bảng chi phí mở cửa hàng theo cấp; bảng phân bổ doanh thu tháng của 성수연무장길점; số hồ sơ sáng chế và kiểu dáng AQUA; trang riêng của từng cửa hàng trong tổng số 24 cửa hàng.
• Google Patents — KR102801099B1, nộp đơn ngày 2025-01-13, được cấp ngày 2025-04-29; KR102826651B1, nộp đơn ngày 2024-11-26, được cấp ngày 2025-06-27. Chủ sở hữu quyền của cả hai đều là (주)리오컴퍼니.

Nguồn trực tiếp: đăng ký của chính phủ

• Tệp toàn quốc “Bộ dữ liệu đăng ký kinh doanh, đăng ký thuế” của Bộ Tài chính, bản ngày 2026-08-06, 1.710.562 bản ghi — đối chiếu từng địa chỉ của 16 cửa hàng tại Đài Loan.
• Dịch vụ tra cứu dữ liệu công khai đăng ký doanh nghiệp và cơ sở kinh doanh của Bộ Kinh tế — danh sách thành viên quản trị và số vốn góp của 思元有限公司／竤宇國際有限公司／耀箴國際有限公司; người phụ trách và vốn của 大發韓式拍貼工作室／宇宇商行／hai cơ sở 惠順企業社／大嘟嘟商行.
• 台灣公司網 — 思元有限公司 — tên tiếng Anh trong dữ liệu cơ quan ngoại thương “PLAN. B KOREAN SELF PHOTO LTD.”, 4 cơ sở kinh doanh, 0 hồ sơ nhãn hiệu.
• Hệ thống tra cứu nhãn hiệu của Cục Sở hữu Trí tuệ, Bộ Kinh tế Đài Loan — các trường thông tin đầy đủ của hồ sơ đăng ký PHOTOOBJET 02403442.

Nguồn thứ cấp: truyền thông

• 시사매거진, “플랜비스튜디오, 셀프사진관 브랜드 론칭” — Plan.B Studio ra mắt thương hiệu studio tự chụp ảnh, ngày 2022-02-16 — hợp tác 리오컴퍼니 × 황영철, ba cửa hàng đầu tiên, vận hành không người trực 24 giờ bằng IoT／CCTV, đã ký hợp đồng với khoảng 10 cửa hàng.
• 경상일보 — kiosk thế hệ thứ ba; một bài khác về việc “vượt mốc 150 cửa hàng nhượng quyền trong và ngoài nước” được mục news trên website chính thức đăng lại.
• Businesskorea, được bảng press trên website PHOTO OBJET đăng lại — nguyên văn thông cáo chính thức về việc “cải tạo toàn diện” 연남2호점.
• FETV, ngày 2025-01-06 — định vị thương hiệu PHOTO OBJET, kết quả hoạt động của 성수점, bốn cửa hàng tại thời điểm đó.
• Chỉ mục nhãn hiệu FindCompany — người nộp đơn nhãn hiệu PHOTOOBJET; 🟡 nguồn thứ cấp, xem mục 3 trong phần 8.