看到有長輩推薦成功竟然有公式：大數據科學揭露成功的祕訣，就買來看看。
結果發現，這本書背後的觀念
很好的解釋網紅行銷常見的問題
- 網紅行銷、KOL、KOC等影響力行銷的操作，為什麼有效？
- 為什麼IP聯名、代言人的功效到底要怎麼去做思考？
- 中小企業沒錢沒行銷預算的狀況下，要怎麼突破僵局？
這些資訊都是廣告行銷行業已經知道的事實，但是在與客戶的諮詢、合作的路上，卻往往被挑戰、質疑的事情。
期望本篇在遇到類似事情時，可以給中小企業、行銷人、品牌主更多能量，相信自己做的是正確的方向，並持續、堅持做好一件事的動力。
一句話總結本書
成功，來自於有多少社群認可，而不是絕對的實績
其實這句話挺讓人意外的，原來「成功」是內在因素加上外在因素的加總
- 內在因素：實際的實績，要是頂尖，但不用是最頂尖
- 外在因素：社會、社群的認可
綜合以上兩點，只要是平均以上的表現，就有機會運用外在因素，創造出持續性的超額報酬
本書所定義的成功
成功的定義，在於獲得該族群的認同，而不是真的有多大成就
舉例：
德國的超高聲譽飛官，搜尋佔谷歌流量的 27%，但其實擊落戰機數，只佔總體 1.6%。
這個例子，是不是在我們身邊都可以找到類似的案例？
值得多想想
「成功是一個集體現象，而非個體現象」
成功與否，關鍵在於人際網路的回應
- 成功的關鍵，不在於「你自己」，而是在於我們所有人構成的「人際關係」。
「成功」，需要由集體來衡量。而不是成績有多好、球打得有多好。
- 想判斷自己多成功，或是最後能得到多少回報，就不能單純只看自己的表現或成就，而需要研究自己所屬的社群，檢視整個社群對於的貢獻有何回應。
成功，是種集體性質
- 整個人際網路世界，如何偵測
- 認可我們的成就
- 並且告訴全世界
網紅行銷影、響力行銷背後的科學依據解析
隨著社群媒體的流量成本「正常化」，行銷再度回到商品、受眾需求之間交互的本質。
但是生活中，卻可以看到許多驚人的行銷案例。
如果你有關注嘖嘖這個集資平台，你會發現到現在有非常多的集資、預售專案，在兩天內就可以有200~400 萬的營業額出現。
而且，各種品項都有，像是環保水杯、零錢包、兒童家具、空氣濾清器、愛心捐款、日曆…等等
這些案例，你多半都不會知道
因為一個原因：「你不在那個圈內」
反觀，現在越來越多僅靠廣告操作的小型電商，銷售上越來越艱難
這樣巨大的落差，出現在同一個時空
是一個應該要注意的現象，差異在於你是否能運用這個現象。
去看看本書的核心，再去回想看看，那些營業額多到不可思議的專案
是不是能夠很好的驗證到這句話
「成功，來自於有多少社群認可，而不是絕對的實績」
值得多想想
粉絲數永遠不是重點，重點在是不是持續的有人挺你
雖然到了 2022 年，還是很多業者，很在意粉絲數這件事。
儘管在 2016 年左右，就已經有Facebook 官方的報告指出，粉絲數與業績基本無關了。
回看本書，一個商品、服務到底是不是成功
根本在於產品、服務的實際價值，放在長線來看，好東西就是會被人發現，只是需要時間
而影響力行銷，就是持續的去減少這些所需要的時間
中小企業在沒有資源下，要如何讓產品成功的冷啟動？
一種方式，是走群眾募資來做市場驗證，但是最少的預算也要 50~100萬
另一種方式，是走KOC 這種小型網紅的持續佈局，逐步打開口碑
不過人心很特別的是，很少人能夠慢慢的成功，大家都想要馬上有信心
不只在商品市場，在金融市場也是
兩種方式各有優劣，但是記得，成功會帶來成功
要想清楚自己想要的是「名」還是「利」
這也是個人在學習品牌授權時學到的關鍵，更多品牌授權分享請見此連結
影響力行銷、網紅行銷、口碑操作這些真的重要嗎？
長期看起來超重要的，但是短期（一年內）內看到花費，大多覺得不能繼續下去
這也是挺多業主面臨的問題，想做品牌，但是資本不足，做到一半就放棄了
但是難點也是，要做多久才會成功呢？
沒有人有答案，商業上的現實，還是在「比氣長」
所以成功以前，請多注意自己的現金儲備，不管是個人還是企業都一樣
想知道更多財務相關分享，可以參照我的財務課心得文
書摘：成功五大定律重點摘要
整理本書中提到的「成功五大定律」，下方分別用一句話總結
這是本可以買來反覆閱讀的書籍，這邊提供Kobo電子書 做參考 成功竟然有公式：大數據科學揭露成功的祕訣
成功第一定律：表現的優劣難以判斷時，成功來自於社群的認可
- 表現能夠帶來成功，但是成功除非是有絕對數值、方便眾人辨認，否則一般人無感。好辨認的例子，嘖嘖商品集資破歷史紀錄、B2B的簽單率高於50%…
- 大部分的事，表現的優劣難以判斷時，是否成功要看社群是否認可。
- 可以量化的因素只是次要，重要的還是其他因素（想想申請MBA）
- 能不能獲取人際網絡的認可，才是決定成功與否關鍵因素
成功第二定律：成功會有上限，但是帶來的財富沒有上限
- 表現有上限，成功的獎賞無上限。
成功第三定律：過去的成功（優先連結） * 適存度 = 未來的成功
- 成功會帶來更多成功，請想想網紅推薦、名人推薦
- 無論表現如何，獎勵會帶來更多獎勵，成功會帶來更多成功
成功最難的，在於冷啟動階段，這階段的操作，是有方法的。
- 要能夠冷啟動，需要取得人的推薦
- 人的推薦，需要公開
- 推薦重點不在於是誰的推薦，而是有多少人推薦
- 這些推薦，能夠擴展現有的圈圈，則有機會帶來更大成功
換成書中的話：
只要一切有足夠的適存度，又搭配「優先連結」的社交影響力，成功就沒有上限。
最初的支持非常重要
- 募資計畫只要能率先得到一小筆捲款，就能帶來重大而持久的影響
- 初始支持更多，幾乎就能保證成功
- 首筆捐款的邊際效益，遠大於反覆的介入
- 你確實要先得到成功，才能帶來成功，但就連最大的成功也是從單一小成功開始。
優先連結 是什麼？
想像成一個公開，大家都方便辨認的資訊
因為篩資訊很累，所以
他人的建議能夠減少繁雜的資訊篩選過程，幫我們做出好的選擇，而且這種作法也讓人心安
EX:
- 暢銷榜上的書，應該是相對安全、有許多人背書的選項
- Google上評論得分高的，比較不會有雷
- 比較有名的酒莊，就算紅酒品質與名聲較低的酒莊相比，售價還是能訂的較高
- 出於很好的理由，人類會猜考同樣社會軌道上的人，有任何的經驗和觀點，據以做出判斷
- 我們都會參與同儕的意見
優先連結 X 適存度
- 表現夠好，就能夠從不利的社會影響中復原
- 成功會帶來成功，而優先連結正式背後的動力
- 講到成功，優先連結並非獨立行事，而是會與產品的適存度攜手合作
找出締造優勢的內在特質
- 這種內在特質稱為適存度（Fitness）
- 適存度不是用來判斷絕對的價值優劣，而是讓我們比較
- 如果面對同樣的買家、觀眾或粉絲，某項產品是否能打敗其他產品
成功第四定律
- 團隊的成功需要多元性和平衡，但功勞只會歸屬於特定人
- 成事不簡單，但是功勞會被少數人拿走
成功第五定律
- 堅持下去，成功隨時都可能到來
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備註與警語
本篇是個人的研究筆記，不是投資與金融建議。
知識的累積與運用，是致富的不二法門，期待在路上與各位相見。
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2022.07.11 閱讀完畢
2022.07.21 文章發佈
2024.03.02 回頭看這本書真的很重要
