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title: "品牌授權展場的名單搜集行銷漏斗｜品牌授權參展知識系列"
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pubDate: 2021-12-23
date_modified: 2021-12-30
updatedDate: 2021-12-30
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  - name: "行銷漏斗"
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# 品牌授權展場的名單搜集行銷漏斗｜品牌授權參展知識系列

## 摘要

本篇介紹品牌授權展場的名單搜集行銷漏斗概念。作者指出潛在消費者與實際消費者不同，展場成效需通過多層漏斗逐步過濾。展場行銷漏斗分六層：展場路人、駐足顧客、留下名片、填寫資料表、首次會談、簽約成交。作者以實例說明，若目標為8份簽約且各層轉換率為20%，則需40次首次會議、200份資料表、1000份名片、5000駐足顧客與25000人展場流量。強調展場簽約成功取決於充足的流量基數與層層轉換率，並指出沒有25000人經過難以簽到8筆訂單。

### 重點

- 展場行銷漏斗六層：路人→駐足→名片→資料表→首次會談→簽約成交
- 逐層漏斗轉換率為20%，下層人數必然少於上層
- 目標8份簽約需40次首次會談、200份資料表、1000份名片、5000駐足顧客
- 展場簽約成功需充足的流量基數，25000人流量才較可能達成8筆簽約
- 潛在消費者不等於實際消費者，需通過層層過濾才能確認真正商機

給各位讀者建立一個觀念，所有的潛在消費者，絕對不是實際在你店面中消費的人。  
這是個簡單好理解的概念，但是真的在做生意的時候，卻常常被遺忘。

舉例來說，台灣每年有16萬的嬰兒出生，我們可以簡單視為每年有16萬到媽媽出生。只是這16萬位媽媽，全部都會購買你的產品與服務嗎？

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不可能  
所以怎麼會期望跑幾個客戶就有成交出現呢 XD

本文關鍵字

* 參展準備
* 參展成效衡量

## 展場的名單搜集行銷漏斗

整個行銷漏斗，就是一層層的去過濾，從一大群潛在客戶中，找到真的會付你錢的客戶。  
在展場上，筆者會這樣做分類：

1. 展場現場路人數
2. 有在展場駐足單位的人數
3. 有留下名片的總數
4. 有填寫「客戶資料表的人數」
5. 成功第一次會談人名單數
6. 成功簽約的數量

這六類人，就是行銷漏斗的分類概念。  
每個類別的人，會有各自的定義。並且，能夠成功到達下一個階段的人，一定會比上一個階段的人少

## 展場成效的計算

我們從希望有多少廠商，抵達狀態6作為推算  
假設我們希望有8個合約簽立完成，狀態5到狀態6的超嬌機率為 20%，這代表在狀態5，需要 40 次。

也就是想要簽約到 8個廠商合作，至少要有40次的首次會議。

依照這個邏輯，便能夠推算狀態 1\~4 所需要的數量，中間的轉換率都以20%作為估計。

1. 展場現場路人數：25,000
2. 有在展場駐足單位的人數：5,000
3. 有留下名片的總數：1,000
4. 有填寫「客戶資料表的人數」：200
5. 成功第一次會談人名單數：40
6. 成功簽約的數量：8

換句話說，你的攤位如果沒有 25,000 人經過，要成功簽約8筆訂單，幾乎是不可能的 哈哈哈哈哈