--- title: "公司年度規劃遇到的問題｜老喬報｜每週商業前沿探索：2024/09/22" url: https://joelin.cc/p/5843 source: https://joelin.cc/p/5843 id: 5843 lang: zh-Hant slug: "weekly-brief-2024-09-22-annual-planning-challenges" pubDate: 2024-09-22 date_modified: 2024-09-22 updatedDate: 2024-09-22 schema_type: BlogPosting description: "九月份開始，開始進行公司明年度的財務、目標規劃 在這個時候，會發現到基本資料相當的不完善" ai_summary: "老喬報探討年度規劃常見問題。發現小型公司一年能完成一、二件事已相當不易。規劃常見困境包括：目標過多導致資源分散、目標過度單一導致團隊偏離其他責任（如業務只管銷售數字、客服問題無人擔責）、人資等職能部門難以設定實質可達成目標、目標訂定脫離實務、主管無提目標導致組織目標層層斷裂、業務與行銷權責不明確（行銷應提前 1~2 年預先佈局、業務負責立即轉訂單）。" key_facts: ["小型公司年完成 1~2 件目標已屬不易", "目標過多導致資源分散、過度單一則造成偏離", "人資、財務等職能難以定義可達目標", "上層不提目標導致組織目標連鎖中斷", "業務與行銷權責混淆=組織定義不明確"] categories: ["商業/科技前沿參考", "老喬報, Joe Lin 林伯彥的自我回顧"] tags: ["每週一點#老喬報"] authorship: origin: written ai_role: none mentions: - name: "中小企業" sameAs: ["https://www.wikidata.org/wiki/Q622439"] - name: "SOP" sameAs: ["https://www.wikidata.org/wiki/Q702761"] - name: "行銷" sameAs: ["https://www.wikidata.org/wiki/Q39809"] changelog: [{"date":"2024.09.22","note":"文章發佈"}] entity_ids: author: https://me.joelin.cc/#joe publisher: https://me.joelin.cc/#joelincc --- # 公司年度規劃遇到的問題｜老喬報｜每週商業前沿探索：2024/09/22 ## 摘要 老喬報探討年度規劃常見問題。發現小型公司一年能完成一、二件事已相當不易。規劃常見困境包括：目標過多導致資源分散、目標過度單一導致團隊偏離其他責任（如業務只管銷售數字、客服問題無人擔責）、人資等職能部門難以設定實質可達成目標、目標訂定脫離實務、主管無提目標導致組織目標層層斷裂、業務與行銷權責不明確（行銷應提前 1~2 年預先佈局、業務負責立即轉訂單）。 ### 重點 - 小型公司年完成 1~2 件目標已屬不易 - 目標過多導致資源分散、過度單一則造成偏離 - 人資、財務等職能難以定義可達目標 - 上層不提目標導致組織目標連鎖中斷 - 業務與行銷權責混淆=組織定義不明確 大家好，我是老喬 九月份開始，開始進行公司明年度的財務、目標規劃 在這個時候，會發現到基本資料相當的不完善 要調相關資料的時候，缺這個缺那個 或是原本已經上軌道的SOP，不知道什麼時候斷掉，導致該做的沒做好 目前覺得遇到最大的問題有幾種： * 目標過多，導致資源分散。 發現小型公司，一年能完成個一到兩件事情就很偉大了 * 目標過於單一，導致團隊只管業績指標不管其他事 舉例來說，賣設備的負責人，今年目標賣出10台設備，但是不管設備的購買者會不會使用 導致客服產生問題，但業務領完業績獎金就撒手不管 客服單位還沒有獎金可以拿 XDDD * 設定不出可以被定義的實質目標 這在人資、行政、財務、法務中最常見，目前還找不到好辦法 * 定義的目標，實務上難以抵達 這部分的解決辦法，是需要由下至上的回饋、計算實際可能抵達的數據 * 主管單位，根本不提目標 與幾位老闆交流後，發現在中小企業中這好像挺常見的。 老闆沒有提目標，主管也就不提，或是提一些很離譜的目標 * 對於業務單位與行銷單位的權責不明確 這邊老喬覺得是對於行銷這塊組織定義不明確導致 業務的工作是現在立刻馬上生出訂單來 行銷的任務是早1\~2年預先替業務佈局，製造先端案例 各位的年度計劃開始了嗎？ 不趕快開始，今年就要過完了喔～～～