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title: "品牌、個人自媒體的問題一直不在流量；品牌傳承與擴展上的思考｜老喬報｜每週商業前沿探索：2024/01/21"
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  - name: "自媒體"
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# 品牌、個人自媒體的問題一直不在流量；品牌傳承與擴展上的思考｜老喬報｜每週商業前沿探索：2024/01/21

## 摘要

本篇分析自媒體與品牌面臨的核心商業挑戰。作者指出自媒體困境的根本原因不在流量不足，而在收入轉換率問題；由於購買客戶比例固定，只能透過增加流量或降低成本突破。台灣作為成熟市場已進入存量戰爭，年輕人數量逐減、流量成本上升、競爭加劇，因此衰退成為常態。老品牌不拓展年輕族群，源自成本考量——年長客戶購買力更強，滿足獲利預期。年輕人（20-30歲）與 40+ 客群需求差異大，且年輕世代缺乏產業紅利，經濟預期不如前輩，導致組織難以留住年輕人才。突破困局需回歸「產品」基本面重新思考。

### 重點

- 自媒體真問題不是流量，而是收入轉換率
- 購買客戶比例固定，只能增加流量或降低成本
- 台灣已進入存量戰爭、成熟市場，流量成本上升
- 老品牌聚焦舊客戶因其購買力較強
- 年輕人（20-30）與40+客群需求差異大，產業紅利差異造成人才流失

## 所有人的難題：流量與商業化

做自媒體，大部分的煩惱都是反應流量不夠，或是找不到甜蜜點，但仔細想想，其實問題大多不是沒有流量的問題，而是沒有收入進來的問題。

如果各位用行銷漏斗的觀點來說，會成交的人，大致落在一個固定的百分比上面  
也因為產品面是固定的，所以在結構上，只能去尋找便宜的流量、挖掘紅利。  
也就是增加流量  
所以過去十年，廣告流量的購買，才是顯學

現在，要從演算法手上獲取流量，其難度比以前高很多  
因為台灣早就已經是存量戰爭，是個成熟市場  
所以你要獲取注意力，一定要從廣告受眾所在的地方、所喜歡的方式來做獲取

另一個原因，年輕人逐步在減少，雖然新流量的含金量，不一定比較低  
但是一定比較難獲取

換句話說，流量的源頭減少，競爭環境變大，而購買產品的轉換率與客單價大致不變的邏輯下  
衰退會是常態

要能夠突破，還是要回到4P中的基本面「產品」來做思考吧

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## 品牌的傳承與延續上 遇到的挑戰

本週參與了幾場目標族群在40+以上的品牌活動，有種感悟是  
剛出社會的時候，會覺得為什麼很多大品牌都感覺很古老，為什麼都不做好年輕人的族群…etc  
不管是在品牌印象、商品的設計與銷售的通路等等

在聽完這些人的分享後，老喬有種反思，不是這群人不想變  
而是年輕族群的開闊，單就開發成本來看不太合算  
這些老品牌做好舊客戶，就足以滿足其獲利要求。  
換句話說，年齡大的客戶，普遍來說就是比較有錢可以花

雖然有很多例外，但是在大方向上確實如此

另外一個點，是年輕人（20\~30）的需求與40+以上的差異實在也是大  
組織上很難留住年輕一輩的人

再一個點，產業紅利不在  
40+在特定的產業裡面，理論上都有一定的累積，並吃到一個還可以接受的收入  
所以待在裡面是符合經濟預期的  
但是對於年輕人來說，其經濟、產業紅利不一定存在  
這點從薪資結構來說，也可以發現

## 從台灣為中心出發的地圖

這張地圖，可以看出來台灣與世界各地的距離  
而且是以台灣為中心

<https://www.facebook.com/idocare.taiwan/posts/pfbid0q6QicdSLJdEHg8PSbcaektfW6iC2rZunip43TC77FuDa8s1AVcMvhJ1NCz3rGdfhl>