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title: "與電影行業合作上要注意的事項"
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pubDate: 2023-06-04
date_modified: 2024-03-16
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# 與電影行業合作上要注意的事項

## 摘要

介紹與電影產業合作的關鍵知識。電影行業涉及四角色：甲方（品牌方／製片方）、乙方（發行商）、丙方（電影院放映通路）、丁方（廠商／媒體）。票卷與場次名詞包括早場優惠票、特映卷、交換卷、特映場、首映場、特別場。發行商的核心資源為導演、演員流量、前作口碑、社群媒體、媒體關係，行銷排期為上映前 14–30 天媒體行銷、7–21 天特映會、首輪上映、首週業績評估。發行商核心挑戰在於每部電影投入超 2000 萬元新台幣、等待半年以上才能評估市場接受度、預算分配困難（大多預算繳給甲方權利金與丙方廣告），帶來無效支出「票蟲」問題。合作流程包括洽談、提供資料、確認授權、安排上線、與戲院協調。

### 重點

- 電影投入超 2000 萬元新台幣，需等待 6 個月才能評估
- 電影產業四角色：甲方製片、乙方發行、丙方電影院、丁方廠商
- 行銷排期分為上映前 14–30 天、7–21 天、首輪、首週評估四階段
- 發行商核心挑戰為預算控制與有限資源下的最大觸及

本篇田野調查後的資訊整理，目標為協助相關同仁能加速與電影產業的合作。

## 電影行業的名詞定義

### 票卷相關

* 早場優惠票：上映後，憑卷，可以用早場價格買票。不過各戲院的早場價格都不相同，所以實際價格依照各電影院規定。
* 特映卷：在上映前的行銷場次，一般都是公關邀請、KOL邀約、合作夥伴
* 交換卷：在首輪戲院，可以免費看電影。

### 場次相關

* 特映場：在首映之前，用做品牌、行銷、公關的電影場次
* 首映場：在首論戲院的相關場次
* 特別場：與行銷活動相關的特別加開場次

### 行業角色名詞定義

* 甲方：品牌方，也是電影製作方
* 乙方：電影行銷、電影發行公司
* 丙方：電影院放映通路
* 丁方：各種媒體、製作物、行銷工具、通路渠道廠商

## 思考電影發行商，需要些什麼資源的邏輯

目前老喬所知，電影行業在思考宣傳時，大約會從「TA 目標受眾」、「能否達成廣泛觸及」與「特定TA的合作渠道」當作思考點。  
以行銷來說，就是降低對於付費廣告的依賴，並創造出網路聲量與口碑。

### 電影發行商、電影製作方累積的品牌資產

* 導演、演員的自有流量
* 同名的上一部作品是否有良好口碑？
* 發行商的社群媒體（IG等等）
* 與媒體業的個人、公司關係，去交換媒體曝光

### 影片類型的受眾觸及

* 對於該類型片種的愛好者（台灣人有固定偏好的電影類型）
* 愛好該影片類型的KOL、網紅、有名人士
* 娛樂頻道、電影頻道的內容與廣編採買

### 跨界、跨領域的宣傳

* 尋找能觸及理想TA，又有效率的渠道
* 運用IP+特映會，槓桿特殊資源

### 基於電影院周邊的宣傳

* 電影院周邊的快閃店、公仔佈等輸出物置活動  
這基本上是「截流」與「服務既有客戶」的思考模式  
「截流」：針對還沒決定要看什麼電影的散客，快點推到該電影去～  
「服務既有客戶」：創造放映前的UGC內容產生率，或是觀影後，想要照一張的機率。

## 發行商、行銷公司的挑戰

基本上發行商與行銷公司，就是代理商＆渠道商的角色。  
重點能力在於

1. 以低成本取得好作品
2. 「喬」電影院檔期
3. 以精簡預算，獲取大的觸及或口碑

重點挑戰在於

1. 每部電影的投入預算控制。  
  1. 因為電影基本上都是獨立的，所以每次的銷售可以說是從0開始，所以演員、導演、劇本、獎項為什麼對於宣傳來說非常重要。
  2. 大部分電影的預算非常有限，前幾乎都繳給加方做權利金，丙方做廣告了，能給丁方的資源很稀有…XD

## 電影業的行銷排成計畫：

| 時間點      | 事件     | 目標                                         |
| -------- | ------ | ------------------------------------------ |
| D-14\~30 | 媒體行銷資訊 | 相關新聞在市場中出現                                 |
| D-7\~21  | 特映會活動  | 聚集人氣、建立口碑，期望拉升首週業績                         |
| D day    | 電影首輪上映 | 地推活動開始                                     |
| D+7      | 首輪業績   | 首週業績，會影響到戲院安排後續場次的意願，電影要賣得好，排在好的時間點絕對是關鍵之一 |

### 行銷活動中的負面因子：「票蟲」

所有做行銷活動的品牌，久了之後都會發現特定一些人是常態出現的，這種對於行銷觸及沒什麼幫助，又是會產生無效支出的，就稱為票蟲。

票蟲又稱抽獎大隊，這種人不知道是太閒，還是太愛你的品牌；只要有好康活動就會想要來蹭一下。算是品牌做大後的副產物，可以笑完後順便哭一下哈哈哈哈。

## 合作授權的流程

不管上映之影片，是台灣本地還是來自於國外，使用上，電影行銷公司、電影發行公司，都需要與電影製作原廠確認使用條件、是否願意與該通路、行銷管道合作。

1. 乙方、丁方接觸：洽談合作可能
2. 丁方提供相關資料，公司介紹、通路介紹、TA介紹、製作物或交換資源細節陳列照等，給予乙方。
3. 乙方與甲方確認授權問題，像是人像、Logo、使用範圍。從討論到確認可執行，快的話抓兩週的時間。
4. 乙方將確認內容，交由丁方，並安排上線時間、製作時間、發布時間等。丁方看行業，製作物相關，從對稿到完成製作，一般抓5\~10工作天，寄送抓2\~3個工作天。
5. 乙方安排與丙方的合作細節，並確認執行時間。

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