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title: "[課程筆記]  被授權方品牌選擇管理｜品牌授權菁英學院：中階經理人班"
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pubDate: 2021-05-02
date_modified: 2021-05-05
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# [課程筆記]  被授權方品牌選擇管理｜品牌授權菁英學院：中階經理人班

## 摘要

華航玩具是台灣重要被授權商、資本額6000萬新台幣、主要業務為絨毛玩具製作、是Disney與三麗鷗的授權廠商。被授權商的IP選擇分為三級：A級為國際大廠、B級為擴大市場或投資潛力IP、C級為時事波段型授權。被授權商成功流程包括IP選擇、洽談、提交企劃書、合約簽訂、設計送審、樣品送審與產品上市等七個階段。企劃書需提交預估營業額與通路規劃。

### 重點

- 華航玩具資本額6000萬、主做絨毛玩具
- IP選擇分三級：A級國際大廠、B級擴大市場、C級時事波段
- 成功流程七階段、從IP選擇至上市
- 被授權商需提交預估營業額與通路規劃

這是一場Joe覺得收穫滿滿的一堂課，講師用「被授權商」的觀點，來講述被授權商，在尋找IP合作的時候，所關注的事項與相關流程。  
課堂內容分為三個部分：

* 華航玩具的公司介紹
* 被授權商的品牌選擇管理
* 各種實際執行案例

由於整堂課有簽署保密協議，所以這邊就只列出可以討論的產業知識。

文章關鍵字：

* 華航玩具
* 被授權商的IP選擇邏輯
* 被授權商合作時的注意事項

<!--more-->

# 華航玩具的公司介紹

華航玩具的基本資料為：  
官網：<https://www.hhtcl.com.tw/index.php>  
法定名稱：華航玩具股份有限公司  
公司資本額：6000萬新台幣

光是看到6000萬的資本額就覺得很不簡單哈哈哈哈，工廠的投入與資訊行業的資本額相差真大。  
這張的重點在於華航玩具很強大，想被碾壓的看眾可以多喵幾眼，想看被授權商的IP選擇邏輯慶直接看下一章節。

在真的看到「華航玩具」這四個自以為，Joe一直以為是飛機的那個華航哈哈哈哈，果然行業不同誤解就容易產生。

由於華航玩具還沒大到Wiki上面有資料，這邊先節錄部分官網的重點：

* 絨毛玩具的製作是主要業務
* 是美國Disney與日本三麗鷗的被授權商，而且在迪士尼的世界中也是一流供應商
* 自有線上銷售通路

合作授權商一覽，資料來自於官網  
![截圖 2021-05-01 23.20.51](https://image.joelin.cc/cdn-cgi/imagedelivery/0xu8EsaSar9n3zUKY5d7xw/migrations/wp/2021/05/%E6%88%AA%E5%9C%96-2021-05-01-23.20.51/hero)

不過在關鍵字佈局上，會發現到台灣民眾最關心的事情是「華航玩具是正版的嗎」「華航玩具盜版」，這也是挺有趣的現象。略微研究後發現，應該是不少娃娃機的機台主會直接去批發，才有相關的討論出現。

官方FB上的常見問題也是娃娃機這個資訊的猜測來源之一：  
![截圖 2021-05-01 23.33.50](https://image.joelin.cc/cdn-cgi/imagedelivery/0xu8EsaSar9n3zUKY5d7xw/migrations/wp/2021/05/%E6%88%AA%E5%9C%96-2021-05-01-23.33.50/hero)

另外在PTT上也有找到相關討論，節錄部分資訊：  
目前沒有能力判斷這些資訊的真假

> 6吋正版授權娃娃批發價大概是5-60元一隻  
> 華航玩具應該算是滿常見的廠商  
> 娃娃上面都有吊牌和雷射標籤  
> 所以你在店裡面看到一隻賣1-200元根本爽賺

在數位行銷方面，一定換過不少代理商，光是官方商城，就有5組Facebook pixel，Google Ads的追蹤代碼也有兩組，這兩個還不打緊，網頁跑得慢點就是。但Google analytics 也啟動了兩次，這樣數據上有可能會碰到點問題。

# 被授權商的IP選擇邏輯

被授權商的IP選擇，到成功簽約，再到完成銷售的流程如下

1. IP選擇
2. IP洽談
3. 提交企劃書
4. 合約簽訂
5. 設計送審
6. 樣品送審
7. 產品上市

## IP選擇

IP選擇上會分為三類，這邊分為ABC三級。

* A級IP：就是前面提到的國際大廠，認識的人多、各自也有銷售特色，並且除了自家產品外，會整合相關廠商來一起做銷售活動。
* B級IP：兩個邏輯，A級IP中沒辦法那概括的IP類型，用來擴大銷售的市場存量。或是直接簽下有潛力的IP來當作投資。  
  * 這時候就只會專注在華航玩具自己擅長的品項，推測是要降低銷售風險
  * 潛力IP會從兩大面向做思索。「能不能找到A級IP中，無法取代的角色元素？」「消費者的年齡層，能不能跟著被擴展」
* C級賺一波型：時事或波段型的授權內容，像是電影相關周邊

## IP洽談＆提交企劃書

授權商與被授權商之間的商務洽談過程。  
重點在於：

* 對方會不會有跑路或倒帳風險？
* 雙方的通路能否滿足對方需求？
* MG、權利金與營業額

之前完全忽略到，原來是被授權商要提出預估營業額啊。  
老實講當個成功的被授權商也挺不容易的，要一邊做好產品的開發外，還要把銷售搞好。

## 合約簽訂

合約在來回審議的時候，有四大項要去注意

1. 合約簽署的對象
2. 合約的內容
3. Guidebook的使用
4. 送審流程與時限

理論上這些細部的內容，其他課堂應該會再補充，這邊暫時不多做敘述。

## 設計送審

從這邊開始，接觸到大量保密協定中不能說的事了（撒花）  
但重點只有一個，做出來的產品設計稿，請附上Guidebook上的相關資訊，方便授權商做審核的動作。  
可以附上Guidebook上的資訊包含：

* 圖素的編號名稱
* 設計的產品名稱與流水號
* 對應的窗口名稱與聯繫方式
* 完稿的時間紀錄

## 產品上市

這部分比較單純能想像，就是各種銷售會、通路進櫃、異業合作等

# 各種實際執行案例

這邊是各種的不能說，想知道請去上課

# 本系列相關文章

[品牌方的授權策略及行銷規劃](https://joelin.cc/?p=367)  
[被授權方品牌選擇管理](https://joelin.cc/?p=372)

# 文章大事紀

2021.05.01 初稿完成  
2021.05.05 更新系列文章連結