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title: "網紅行銷背後的科學依據解析；成功來自於社群的肯定｜本篇為 成功竟然有公式？大數據科學揭露成功的祕訣 之讀書心得"
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# 網紅行銷背後的科學依據解析；成功來自於社群的肯定｜本篇為 成功竟然有公式？大數據科學揭露成功的祕訣 之讀書心得

## 摘要

本文以《成功竟然有公式》為基礎，論證「成功來自社群認可而非絕對實績」。介紹五大定律：表現優劣難判時社群認可決定成功、成功有上限但財富無上限、優先連結與適存度相乘等於未來成功、團隊多元性但功勞歸屬少數人、堅持下去成功隨時到來。應用至網紅行銷指出：粉絲數非重點，持續支持與口碑才決定商業價值。中小企業冷啟動可走群眾募資或 KOC 佈局。長期看影響力行銷超重要，但短期（一年內）投資回報難見，資金儲備決定堅持度。

### 重點

- 成功五大定律：認可>實績、上限<財富、優先連結×適存度、多元團隊少數功勞、堅持必到
- 粉絲數與業績基本無關，口碑持續支持才是關鍵
- 中小企業冷啟動需資金儲備支撐 1-2 年見效

看到有長輩推薦[成功竟然有公式：大數據科學揭露成功的祕訣](https://vbtrax.com/track/clicks/1390/c627c2bf910729dffd8fec35dc2e9753743940c87ce5e6f1113ff408660756ee?t=https%253A%252F%252Fwww.kobo.com%252Ftw%252Fzh%252Febook%252FzfvEryxbazWcrFcgYDMnFQ)，就買來看看。  
結果發現，這本書背後的觀念  
很好的解釋網紅行銷常見的問題

* 網紅行銷、KOL、KOC等影響力行銷的操作，為什麼有效？
* 為什麼 [IP聯名、代言人](https://me.joelin.cc/organizations/snapshot/) 的功效到底要怎麼去做思考？
* 中小企業沒錢沒行銷預算的狀況下，要怎麼突破僵局？

![](https://image.joelin.cc/cdn-cgi/imagedelivery/0xu8EsaSar9n3zUKY5d7xw/migrations/wp/2024/03/%E6%88%90%E5%8A%9F%E7%AB%9F%E7%84%B6%E6%9C%89%E5%85%AC%E5%BC%8F-%E6%9B%B8%E7%B1%8D%E5%9C%96/hero)

這些資訊都是廣告行銷行業已經知道的事實，但是在與客戶的諮詢、合作的路上，卻往往被挑戰、質疑的事情。

期望本篇在遇到類似事情時，可以給中小企業、行銷人、品牌主更多能量，相信自己做的是正確的方向，並持續、堅持做好一件事的動力。

## 一句話總結本書

> 成功，來自於有多少社群認可，而不是絕對的實績

其實這句話挺讓人意外的，原來「成功」是內在因素加上外在因素的加總

* 內在因素：實際的實績，要是頂尖，但不用是最頂尖
* 外在因素：社會、社群的認可

綜合以上兩點，只要是平均以上的表現，就有機會運用外在因素，創造出持續性的超額報酬

### 本書所定義的成功

成功的定義，在於獲得該族群的認同，而不是真的有多大成就  
舉例：  
德國的超高聲譽飛官，搜尋佔谷歌流量的 27%，但其實擊落戰機數，只佔總體 1.6%。

這個例子，是不是在我們身邊都可以找到類似的案例？  
值得多想想

### 「成功是一個集體現象，而非個體現象」

成功與否，關鍵在於人際網路的回應

* 成功的關鍵，不在於「你自己」，而是在於我們所有人構成的「人際關係」。

「成功」，需要由集體來衡量。而不是成績有多好、球打得有多好。

* 想判斷自己多成功，或是最後能得到多少回報，就不能單純只看自己的表現或成就，而需要研究自己所屬的社群，檢視整個社群對於的貢獻有何回應。

成功，是種集體性質

* 整個人際網路世界，如何偵測
* 認可我們的成就
* 並且告訴全世界

## 網紅行銷影、響力行銷背後的科學依據解析

隨著社群媒體的流量成本「正常化」，行銷再度回到商品、受眾需求之間交互的本質。

但是生活中，卻可以看到許多驚人的行銷案例。  
如果你有關注嘖嘖這個集資平台，你會發現到現在有非常多的集資、預售專案，在兩天內就可以有200\~400 萬的營業額出現。  
而且，各種品項都有，像是環保水杯、零錢包、兒童家具、空氣濾清器、愛心捐款、日曆…等等

這些案例，你多半都不會知道  
因為一個原因：「你不在那個圈內」

反觀，現在越來越多僅靠廣告操作的小型電商，銷售上越來越艱難

這樣巨大的落差，出現在同一個時空  
是一個應該要注意的現象，差異在於你是否能運用這個現象。

去看看本書的核心，再去回想看看，那些營業額多到不可思議的專案  
是不是能夠很好的驗證到這句話  
「成功，來自於有多少社群認可，而不是絕對的實績」  
值得多想想

### 粉絲數永遠不是重點，重點在是不是持續的有人挺你

雖然到了 2022 年，還是很多業者，很在意粉絲數這件事。  
儘管在 2016 年左右，就已經有Facebook 官方的報告指出，粉絲數與業績基本無關了。

回看本書，一個商品、服務到底是不是成功  
根本在於產品、服務的實際價值，放在長線來看，好東西就是會被人發現，只是需要時間  
而影響力行銷，就是持續的去減少這些所需要的時間

### 中小企業在沒有資源下，要如何讓產品成功的冷啟動？

一種方式，是走群眾募資來做市場驗證，但是最少的預算也要 50\~100萬  
另一種方式，是走KOC 這種小型網紅的持續佈局，逐步打開口碑  
（如果你自己就是接業配的創作者，收入申報與節稅規劃可以參考[網紅與創作者稅務指南](/p/100082)）

不過人心很特別的是，很少人能夠慢慢的成功，大家都想要馬上有信心  
不只在商品市場，在金融市場也是

兩種方式各有優劣，但是記得，成功會帶來成功  
要想清楚自己想要的是「名」還是「利」

這也是個人在學習品牌授權時學到的關鍵，更多[品牌授權分享請見此連結](/category/ip-licensing-franchise)

### 影響力行銷、網紅行銷、口碑操作這些真的重要嗎？

長期看起來超重要的，但是短期（一年內）內看到花費，大多覺得不能繼續下去  
這也是挺多業主面臨的問題，想做品牌，但是資本不足，做到一半就放棄了

但是難點也是，要做多久才會成功呢？  
沒有人有答案，商業上的現實，還是在「比氣長」

所以成功以前，請多注意自己的現金儲備，不管是個人還是企業都一樣  
想知道更多財務相關分享，可以[參照我的財務課心得文](https://www.joe-reflections.com/2019/10/mj.html)

## 書摘：成功五大定律重點摘要

整理本書中提到的「成功五大定律」，下方分別用一句話總結  
這是本可以買來反覆閱讀的書籍，這邊提供Kobo電子書 做參考 [成功竟然有公式：大數據科學揭露成功的祕訣](https://vbtrax.com/track/clicks/1390/c627c2bf910729dffd8fec35dc2e9753743940c87ce5e6f1113ff408660756ee?t=https%253A%252F%252Fwww.kobo.com%252Ftw%252Fzh%252Febook%252FzfvEryxbazWcrFcgYDMnFQ)

### 成功第一定律：表現的優劣難以判斷時，成功來自於社群的認可

* 表現能夠帶來成功，但是成功除非是有絕對數值、方便眾人辨認，否則一般人無感。好辨認的例子，嘖嘖商品集資破歷史紀錄、B2B的簽單率高於50%…
* 大部分的事，表現的優劣難以判斷時，是否成功要看社群是否認可。
* 可以量化的因素只是次要，重要的還是其他因素（想想申請MBA）
* 能不能獲取人際網絡的認可，才是決定成功與否關鍵因素

### 成功第二定律：成功會有上限，但是帶來的財富沒有上限

* 表現有上限，成功的獎賞無上限。

### 成功第三定律：過去的成功（優先連結） \* 適存度 = 未來的成功

* 成功會帶來更多成功，請想想網紅推薦、名人推薦
* 無論表現如何，獎勵會帶來更多獎勵，成功會帶來更多成功

#### 成功最難的，在於冷啟動階段，這階段的操作，是有方法的。

1. 要能夠冷啟動，需要取得人的推薦
2. 人的推薦，需要公開
3. 推薦重點不在於是誰的推薦，而是有多少人推薦
4. 這些推薦，能夠擴展現有的圈圈，則有機會帶來更大成功

換成書中的話：

> 只要一切有足夠的適存度，又搭配「優先連結」的社交影響力，成功就沒有上限。

#### 最初的支持非常重要

* 募資計畫只要能率先得到一小筆捲款，就能帶來重大而持久的影響
* 初始支持更多，幾乎就能保證成功
* 首筆捐款的邊際效益，遠大於反覆的介入
* 你確實要先得到成功，才能帶來成功，但就連最大的成功也是從單一小成功開始。

#### 優先連結 是什麼？

想像成一個公開，大家都方便辨認的資訊  
因為篩資訊很累，所以  
他人的建議能夠減少繁雜的資訊篩選過程，幫我們做出好的選擇，而且這種作法也讓人心安  
EX:

* 暢銷榜上的書，應該是相對安全、有許多人背書的選項
* Google上評論得分高的，比較不會有雷
* 比較有名的酒莊，就算紅酒品質與名聲較低的酒莊相比，售價還是能訂的較高
* 出於很好的理由，人類會猜考同樣社會軌道上的人，有任何的經驗和觀點，據以做出判斷
* 我們都會參與同儕的意見

#### 優先連結 X 適存度

* 表現夠好，就能夠從不利的社會影響中復原
* 成功會帶來成功，而優先連結正式背後的動力
* 講到成功，優先連結並非獨立行事，而是會與產品的適存度攜手合作

#### 找出締造優勢的內在特質

* 這種內在特質稱為適存度（Fitness）
* 適存度不是用來判斷絕對的價值優劣，而是讓我們比較
* 如果面對同樣的買家、觀眾或粉絲，某項產品是否能打敗其他產品

### 成功第四定律

* 團隊的成功需要多元性和平衡，但功勞只會歸屬於特定人
* 成事不簡單，但是功勞會被少數人拿走

### 成功第五定律

* 堅持下去，成功隨時都可能到來

## 延伸閱讀：網紅行銷系列

* [2024 台灣網紅行銷與社群趨勢洞察報告｜KOL Radar 研究報告](/p/5587)
* [AI 時代，KOL 會剩多少人？ Add.one 創辦人 Max 的產業思考](/p/8807)
* [台灣網紅行銷/口碑行銷的市場變化](/p/6489)
* [用內容引爆社群口碑？一個月打造社群爆文計畫 成果回顧](/p/2155)
* [品牌授權與加盟的差異](/p/2146)