明仁今年四十二歲，做數位行銷出身，幫中小企業跑廣告、出策略、帶流量。不是大公司，也沒有員工，就是一個人用腦子接案——靠的是那幾年累積下來的判斷力，和別人沒有的 sense。

他一直覺得自己是懂規則的人。

直到大概半年前，他開始發現有什麼東西不對勁。

不是客戶變少——客戶還在。是客戶開始問一些以前不會問的問題：「這個我自己叫 AI 寫，跟你做的差在哪？」

他知道怎麼回答這個問題。問題是，他開始不確定自己的答案有沒有說服力。

AI 對他來說不是威脅——他用 AI，他也教別人用 AI。
他嫌棄那些不肯學的人，他覺得自己走在前面。

但有一天，他坐下來認真想，發現一件事讓他後背發涼：

不是 AI 要取代他，是 AI 把他賣的東西「價格壓平了」。

以前做一個好的行銷策略，要靠經驗、要靠踩過的挫折與經驗、要靠在業界認識的那些人。
這些東西有門檻，門檻就是他的價值。

現在呢？

一個用 AI 三個月的人，可以產出一份看起來很完整的策略報告。

他不是做得比你好，但他做得「夠用」。

而「夠用」，在現在很多客戶眼裡，已經夠了。

他開始觀察周圍的人在怎麼應對這件事。

有人在學更多 AI 工具，試著走在最前面；有人轉去做實體，說 AI 碰不到的地方才安全；有人什麼都沒做，但說話的語氣越來越大聲，彷彿這樣可以讓自己不焦慮。

明仁發現，大家心裡其實都有同一個問題：

我做的這件事，到底是 AI 取代不了的，還是我只是還沒被取代？

這兩句話聽起來很像，但本質完全不同。

他現在還是在接案，還是在用 AI，還是在跟客戶開會。

只是他開始做一件以前從來不做的事：

他開始花時間找，什麼是只有他能做、AI 做不出一樣感覺的。不是功能上的，而是那種信任感——有人知道你過去踩過的坑，知道你這個人，才願意把某些事交給你。

這東西很難量化。也沒辦法包裝成課程。

但他現在覺得，這可能是他還能繼續賣的唯一東西。

如果你也在想同樣的問題——AI 讓市場越來越平，但你說不清楚自己的「不可取代」在哪裡——你不是一個人。這是現在很多做知識型、服務型工作的人，心裡都有但說不出口的困境。

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備註與警語

本篇是個人的研究筆記，不是投資與金融建議。
知識的累積與運用，是致富的不二法門，期待在路上與各位相見。

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2026.04.10 文章發佈