品牌授權展場的名單搜集行銷漏斗|品牌授權參展知識系列

給各位讀者建立一個觀念,所有的潛在消費者,絕對不是實際在你店面中消費的人。
這是個簡單好理解的概念,但是真的在做生意的時候,卻常常被遺忘。

舉例來說,台灣每年有16萬的嬰兒出生,我們可以簡單視為每年有16萬到媽媽出生。只是這16萬位媽媽,全部都會購買你的產品與服務嗎?

不可能
所以怎麼會期望跑幾個客戶就有成交出現呢 XD

本文關鍵字

  • 參展準備
  • 參展成效衡量

展場的名單搜集行銷漏斗

整個行銷漏斗,就是一層層的去過濾,從一大群潛在客戶中,找到真的會付你錢的客戶。
在展場上,筆者會這樣做分類:

  1. 展場現場路人數
  2. 有在展場駐足單位的人數
  3. 有留下名片的總數
  4. 有填寫「客戶資料表的人數」
  5. 成功第一次會談人名單數
  6. 成功簽約的數量

這六類人,就是行銷漏斗的分類概念。
每個類別的人,會有各自的定義。並且,能夠成功到達下一個階段的人,一定會比上一個階段的人少

展場成效的計算

我們從希望有多少廠商,抵達狀態6作為推算
假設我們希望有8個合約簽立完成,狀態5到狀態6的超嬌機率為 20%,這代表在狀態5,需要 40 次。

也就是想要簽約到 8個廠商合作,至少要有40次的首次會議。

依照這個邏輯,便能夠推算狀態 1~4 所需要的數量,中間的轉換率都以20%作為估計。

  1. 展場現場路人數:25,000
  2. 有在展場駐足單位的人數:5,000
  3. 有留下名片的總數:1,000
  4. 有填寫「客戶資料表的人數」:200
  5. 成功第一次會談人名單數:40
  6. 成功簽約的數量:8

換句話說,你的攤位如果沒有 25,000 人經過,要成功簽約8筆訂單,幾乎是不可能的 哈哈哈哈哈

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